Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Ищем руководителя, который умеет выстраивать системные проектные продажи, развивать команду и отвечать за финансовый результат на каждом этапе длинного цикла сделки.
задачи
Планирование и организация работы отдела продаж, контроль выполнения задач и показателей.
Разработка и реализация стратегии продаж с учётом длительного цикла проектной деятельности.
Обеспечение выполнения плана по выручке, валовой прибыли и поступлению денежных средств.
Анализ воронки продаж: объём сделок, конверсию и движение проектов по этапам. Находить узкие места и повышать эффективность процесса.
Дальнейшее развитие отдела и сотрудников, оптимизация процессов и распределение задач, приоритетов и ответственности.
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми участниками рынка: девелоперами, архитектурными бюро, генподрядными и монтажными организациями.
Участие в ключевых переговорах и сопровождение наиболее значимых сделок.
требования
Опыт управления проектными продажами, желательно в сфере инженерного оборудования или систем.
Высшее техническое образование.
Подтверждённые результаты в организации и управлении продажами.
Стратегическое и системное мышление: умение видеть рынок и превращать цели в понятный план действий.
Лидерские качества: способность объединять команду, развивать сотрудников, делегировать и давать конструктивную обратную связь.
Ответственность за результат и готовность принимать решения.
Аналитичность и внимательность к показателям, умение опираться на данные.
Настойчивость и выдержка: длинный цикл сделки требует последовательной работы и терпения.
Сильные коммуникативные и переговорные навыки, умение находить общий язык с разными участниками проекта.
Инициативность, организованность и умение расставлять приоритеты.
Будет плюсом: Строительное образование будет преимуществом; Опыт работы с навесными фасадными системами (НФС) или понимание этой сферы; Дополнительное образование или курсы по менеджменту, продажам и ведению переговоров
условия
Стабильная заработная плата: оклад + ежеквартальные бонусы (по результатам работы отдела продаж).
