руководитель отдела B2B-продаж юридических услуг

Руководительотдела b2b-продаж / Юридическое сопровождение бизнеса / Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» более 20 лет сопровождает предпринимателей и организации: договорная работа, судебная защита, сложные сделки, налоговые и корпоративные вопросы, антикризисное управление, консультации по управлению бизнесом. Сейчас мы запускаем отдельное направление пакетного юридического сопровождения организаций — «Бизнес под защитой 360°».

• Не только управлять менеджерами и работать с готовыми заявками, но и лично выстраивать продажи нового направления с нуля
• запустить систему продаж абонентского юридического сопровождения организаций
• совместно с собственником определить приоритетные сегменты клиентов и доработать предложения под них
• лично проводить первые переговоры с собственниками и руководителями компаний, закрывать ключевые сделки
• развивать исходящие, партнёрские, реферальные и отраслевые каналы привлечения клиентов
• работать с действующей клиентской базой и деловыми связями компании
• сформировать воронку продаж в Bitrix24 и определить понятные показатели по каждому этапу
• подготовить скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы менеджеров
• сформировать и обучить команду продаж по мере роста направления
• отвечать за план продаж, прогноз выручки и фактическое поступление денежных средств

• Будет преимуществом опыт продажи юридических, бухгалтерских, консалтинговых, IT-, HR- или других регулярных B2B-услуг. Юридическое образование необязательно

• Доход: от 100 000 до 250 000 рублей и выше
• фиксированное вознаграждение — 80 000 рублей
• 7% от фактически поступивших денежных средств по новым договорам, заключённым отделом
• дополнительный KPI за выполнение согласованного плана продаж и выручки
• Указанный диапазон соответствует плановым показателям. При росте выручки увеличивается и доход руководителя — верхний предел вознаграждения не ограничен
• удалённая работа, при нахождении в Иркутске возможен гибридный формат
• оформление по договору с ИП или самозанятым
• CRM Bitrix24, телефония, действующая клиентская база и аналитика
• непосредственное взаимодействие с собственником компании
• юридическую экспертизу и исполнение обязательств перед клиентами обеспечивает профессиональная команда
• возможность сформировать направление и в дальнейшем вырасти до коммерческого руководителя нескольких продуктов компании
• Контакты
• Направьте резюме и краткое описание своих результатов: @Pankovets_irk
• В сообщении укажите:
• какими B2B-продуктами вы управляли
• средний чек и цикл сделки
• размер команды
• план и фактический объём продаж
• какие каналы привлечения клиентов запускали самостоятельно