руководитель офиса IT/B2B

Описания нет

• Управлять работой офиса, включающего до 25 сотрудников в продажах, сопровождении, производстве, маркетинге и административной функции
• Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании
• Формировать регулярную выручку, развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу
• Выстраивать и усиливать коммерческую функцию, участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды
• Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов
• Участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения
• Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов
• Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и финансовыми показателями офиса
• Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста
• Представлять руководству результаты работы и планы развития

• Опыт работы не менее 6–10 лет, из них не менее 2 лет управления B2B-продажами
• Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе
• Опыт управления командой от 10 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация
• Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата
• Опыт роста регулярной выручки через сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги
• Понимание финансовых показателей подразделения: выручки, маржинальности, плана-факта, расходов и загрузки команды
• Опыт работы с 1С, Bitrix24, системной интеграцией, автоматизацией бизнеса, корпоративным ПО или SaaS
• Опыт запуска или перезапуска отдела продаж
• Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе
• Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам
• Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах или профессиональных услугах

• Помощь с переездом
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате
• Трудоустройство по ТК РФ
• Фиксированная часть и прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности; размер оклада обсуждается с успешным кандидатом