Руководитель направления

Мы работаем на рынке более 18 лет и предлагаем партнёрам широкий ассортимент инженерного и сантехнического оборудования. Продажи насосного оборудования уже являются частью нашего бизнеса. Сейчас наша задача - вывести промышленное направление на новый уровень: расширить клиентскую базу, привлечь крупных заказчиков и увеличить объёмы продаж. Для решения этой задачи мы ищем руководителя направления, который определит перспективные сегменты рынка, выстроит работу с ключевыми клиентами, усилит модель продаж и обеспечит коммерческий результат.

• Развивать направление промышленных насосов: определять перспективные рынки, целевые отрасли и заказчиков, оценивать потенциал сегментов, формировать стратегию и план развития
• Выстраивать каналы продаж и привлекать новых ключевых клиентов: промышленные предприятия, проектные институты, генподрядчиков, строительно-монтажные и инжиниринговые организации, службы снабжения и эксплуатации и пр.
• Вести ключевых клиентов и сложные сделки: выявлять потребности, определять участников принятия решений, согласовывать коммерческие условия и доводить переговоры до заключения контрактов
• Развивать долгосрочные отношения с заказчиками, выходить на лиц, принимающих решения, участвовать в ключевых переговорах
• Участвовать в формировании продуктовой линейки промышленного насосного оборудования совместно с руководством
• Участвовать в подготовке ТКП, ценовой политики и условий поставки совместно с техническими специалистами
• Формировать и развивать команду направления, ставить задачи и контролировать выполнение плановых показателей.

• Опыт работы в B2B-продажах промышленного насосного оборудования или смежного промышленного оборудования
• Опыт управления продажами, проектами или отдельным бизнес-направлением от 3-х лет
• Понимание рынка, каналов сбыта и специфики работы с промышленными заказчиками.
• Опыт ведения сложных сделок и переговоров с лицами, принимающими решения.
• Умение планировать продажи и управлять командой либо готовность сформировать её по мере развития направления.
• Системное мышление, инициативность, управленческая зрелость
• Будет плюсом: Наработанные деловые контакты среди промышленных заказчиков, проектных организаций, подрядчиков и служб снабжения; Опыт работы с клиентами в промышленном, проектном, инфраструктурном сегменте

• Оклад от 200 000 рублей + KPI. Итоговый доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, экспертизы и коммерческих результатов кандидата. Для специалистов с подтверждённым опытом привлечения крупных заказчиков готовы рассматривать индивидуальные условия.
• Формат сотрудничества на выбор: полная занятость или проектная работа
• Формат работы: удалённо, гибридно или в офисе – на ваш выбор
• Прямое взаимодействие с руководством компании и возможность быстро согласовывать коммерческие решения.
• Гибкость в организации работы и возможность влиять на собственный результат.