Руководитель консалтингового направления

Мы запускаем консалтинговое направление, которое обеспечивает строительным компаниям управляемый выход на системные контракты с крупнейшими застройщиками и генподрядчиками. Концепция проработана на уровне продукта и этапов; задача руководителя — доработать методологию, преобразовать её в действующую, рентабельную и масштабируемую практику и нести полную ответственность за коммерческий результат. Мы ищем человека, который умеет не описывать процесс, а выстраивать его. Который видит за этапами и регламентами работающую систему, за цифрами — экономику направления, а за переговорами — долгосрочные отношения с заказчиками. Человека, для которого запуск направления с нуля — не риск, а возможность.

• Вы доводите концепцию до финальной формы: формулируете результаты этапов, критерии перехода, ценовую архитектуру и регламенты работы с отказами.
• Вы формируете pipeline, ведёте переговоры на уровне первых лиц и закрываете сделки.
• Вы управляете портфелем: сроки, KPI, ответственность, контроль перехода и оплаты.
• Вы отвечаете за P&L: маржинальность, unit-экономику, стоимость привлечения.
• Вы регулярно пересматриваете прайс и продуктовую линейку на основе данных, а не ощущений.
• Вы привлекаете сильных исполнителей и внешних экспертов, ставите KPI и выстраиваете мотивацию, привязанную к результату.

• Опыт от 5 лет в консалтинге, проектном управлении или B2B-продажах сложных услуг; работа с крупными заказчиками.
• Понимание системы допуска: аккредитация, квалификационный отбор, вендор-листы, тендеры.
• Подтверждённый опыт построения направления или продукта с нуля и ответственности за P&L, с измеримыми результатами.
• Управленческий опыт: найм, постановка KPI, развитие команды.
• Навыки переговоров на уровне первых лиц.
• Личные качества: системность, ориентация на результат и цифры, самостоятельность, готовность к выездам.
• Будет плюсом: Опыт в строительной отрасли — существенное преимущество; Опыт работы на строительном рынке — понимание структуры застройщиков и генподрядчиков, их закупочных подразделений и центров принятия решений; ориентация в профессиональном сообществе; знание практики тендерных отделов и вендор-досье

• Конкурентный оклад и бонус, привязанный к результатам и P&L направления; обсуждаются по итогам интервью.
• Ресурсы на запуск: методологическая поддержка, доступ к экспертам, бюджет на развитие.
• Гибридный формат, выезды к заказчикам.
• Возможность стать владельцем направления и влиять на продукт, команду и экономику.