Директор департамента продаж в кибербезопасности

Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1200+ хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей! ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информации ТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФ ТОП-10 компаний по Кибербезопасности РФ (по данным HR-ratings) 1200+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателем Присоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности! Команда Инностейдж ищет Директора департамента продаж.

• Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками;
• проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование;
• Проведение презентаций решений и услуг компании;
• Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство;
• Участие в разработке и ведения IT-проектов на всех этапах (от постановки задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);
• Участие в маркетинг. мероприятиях, проводимых компанией;
• Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
• Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;
• Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка;
• Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей;
• Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж;
• Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.

• Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.);
• Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности - обязательно - ИТ или ИБ интеграции с заказчиками;
• Опыт продаж крупному бизнесу;
• Опыт управления командой продаж от 2 лет.

• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
• ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
• Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
• Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
• Общество единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби.