Руководитель группы продаж промышленного оборудования

Завод «СибГазСтройДеталь» – системообразующее предприятие Омской области, успешно работающее более 60 лет. Один из крупнейших производителей продукции для обустройства и ремонта магистральных, промысловых и технологических трубопроводов для газа, нефти, нефтепродуктов, воды и пара. Производим оборудование для нужд ГАЗПРОМА, Роснефти и других крупных предприятий ТЭК, а также оборудование общепромышленного назначения. Мы уверенно смотрим в будущее, портфель заказов завода заполнен проектами на годы вперед. Вакансия Руководитель группы продаж (B2B, промышленное оборудование) открыта в московском офисе Компании.

• Построение и управление эффективной группой продаж промышленного трубопроводного оборудования. Обеспечение выполнения общих планов по выручке и количеству новых клиентов. Наставничество, контроль активности и качества работы команды. Развитие клиентской базы и увеличение доли рынка.
• Управление командой: распределение задач, контроль выполнения планов по звонкам, КП, встречам.
• Наставничество и обучение: введение в должность, отработка скриптов, разбор ошибок, обучение сотрудников.
• Активные продажи: на этапе формирования команды объем сделок должен быть больше, чем у любого из подчиненных.
• CRM-менеджмент: ведение воронки группы, анализ стадий, прогнозирование выручки.
• Отчётность: ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты (план-факт, узкие места, прогноз).
• Участие в переговорах: выезды к ключевым клиентам вместе с менеджерами для сопровождения сложных сделок.
• Аналитика: мониторинг рынка, конкурентов, ценовой политики — выработка предложений по освоению новых видов продукции, расширению ассортимента и корректировка существующей номенклатуры.

• Образование высшее (техническое /инженерное). Приоритетные профили: машиностроение, теплоэнергетика, нефтегазовое дело, металлообработка, металлургия.
• опыт управления отделом / группой продаж в B2B-сегменте (промышленность) — от 2 лет
• личный опыт активных продаж (холодные звонки, переговоры, тендеры) — от 3 лет
• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени - выстраивание коммуникаций, участие в совещаниях и переговорах по мере необходимости.
• Готовность в ненормированному рабочему дню.
• Знание технологий активных продаж.
• Эффективная работа с системами мотивации.
• Навыки управления персоналом: постановка задач, контроль, мотивация, обратная связь.
• Понимание технической номенклатуры на уровне, достаточном для контроля качества КП и ответов менеджеров.
• Навыки составления коммерческих предложений и тендерной документации.
• Владение CRM (внедрение отчётов, дашбордов, прогнозирование).
• Аналитическое мышление: работа с цифрами, план-факт, прогнозирование выручки.
• Лидерские качества — умение вести за собой, мотивировать, оказывать влияние.
• Развитые коммуникативные навыки — наставничество, убеждение, публичные выступления (планёрки).
• Ответственность за результат команды и каждого сотрудника.
• Умение своевременно принимать решения в условиях неопределенности.
• Стрессоустойчивость — эффективная работа в высоком темпе и в режиме многозадачности.
• Стратегическое мышление — видение целей не только на месяц, но на квартал и год.
• Требовательность, но справедливость — баланс между контролем и доверием.
• Обучаемость и саморазвитие — готовность внедрять новые методы и каналы продаж.
• Будет плюсом: опыт в машиностроении, теплоэнергетике, нефтегазовом бизнесе, металлообработке; опыт набора и обучения персонала с нуля; опыт работы с CRM-системами (внедрение, администрирование)

• Заработную плату обсуждаем индивидуально на собеседовании состоит: (Оклад + KPI).
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц. Всегда в срок и без задержек!
• комфортно: офис в Хамовниках: БЦ Японский дом (Саввинская набережная, д.15), метро Киевская, Смоленская, Фрунзенская.
• доверительно: свобода действий, отсутствие микроменеджмента, мы слушаем и слышим друг друга
• надежно: условия официального трудоустройства с соблюдением всех норм Трудового кодекса РФ.
• и мы за work-life balance – стараемся жить без переработок и отдыхать в выходные!
• Медицинское страхование ДМС по окончании испытательного срока подключаем к пакету после 6 месяцев (по желанию сотрудника) - это покрытие расходов в частных клиниках.
• График работы 5/2 с 9 до 18 часов; в пятницу сокращенный рабочий день до 16 часов 45 минут; суббота, воскресенье - выходные дни.
• Дополнительный отпуск 3 дня.
• Возможность карьерного роста и профессионального развития.
• Корпоративное обучение, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
• Испытательный срок 3 месяца.
• На территории БЦ есть столовая, а в нашем офисе имеется зона отдыха с вкусными напитками и необходимой кухонной техникой для быстрого перекуса или полноценного обеда.