руководитель группы продаж корпоративных коммуникаций

Группа компаний «Астра» разрабатывает программное обеспечение, в том числе защищённые операционные системы и платформы виртуализации. Флагманский продукт — операционная система семейства Astra Linux. Компания работает над созданием базовых технологий, специального и пользовательского программного обеспечения.

• Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях, следить за стадиями, сроками и объёмами работ и выявлять проекты, которым нужно особое внимание
• Оценивать потенциальную и фактическую выручку по каждому проекту и портфелю, определять вклад проектов в план продаж
• Искать возможности для роста выручки, включая новые проекты, расширение текущих, допродажи и кросс-продажи
• Расставлять приоритеты по коммерческой ценности, стратегической важности и срочности, направлять ресурсы команд на важные проекты
• Согласовывать приоритеты с руководителями отраслевых направлений, продаж и технических команд
• Управлять технической частью воронки продаж: формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения, участвовать в выборе технических решений, оценке работ и подготовке коммерческих предложений
• Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ
• Искать новые возможности продаж вместе с отраслевыми командами и развивать присутствие продуктов в отраслях
• Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и требования заказчиков, участвовать в формировании продуктовых приоритетов
• Координировать работу продуктовых команд, продаж, проектного управления и отраслевых направлений
• Готовить сводную отчётность по пайплайну и выручке, информировать руководство о рисках, возможностях и необходимости перераспределить ресурсы

• Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT
• Знание решений для корпоративных коммуникаций: почты, видеоконференцсвязи и совместной работы
• Понимание коммерческих показателей: потенциальной и фактической выручки, вклада в план
• Навыки технического пресейла и подготовки комплексных предложений для заказчика
• Опыт работы с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса
• Умение расставлять приоритеты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности
• Коммуникативные навыки, системное мышление и ориентация на результат
• Будет плюсом: опыт работы в компании-интеграторе над внедрением почтовых и коммуникационных решений, опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов, понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами, опыт проектов по миграции заказчиков с иностранных платформ

• Стабильный и прозрачный официальный доход
• Полис ДМС
• Полноценный социальный пакет