руководитель группы подразделения продаж

VEDEXX — цифровой оператор международной логистики. Организуем контейнерные перевозки из Китая, Индии и Турции в Россию, а также предоставляем услуги экспедирования и таможенного оформления. Работаем с импортёрами и крупными грузопотоками. Собственная IT-платформа позволяет видеть ставки, сроки и наличие оборудования. Мы работаем с основными и специализированными линиями, выкупаем слоты на судах и предлагаем клиентам конкурентные ставки с прозрачными условиями. Сейчас действует одна группа продаж. Мы создаём вторую и ищем руководителя, который сформирует команду и обеспечит выполнение её KPI.

• Сформировать и возглавить группу из 5 менеджеров по продажам.
• Принять в команду 2 опытных менеджеров и нанять ещё 3 сотрудников совместно с рекрутером.
• Ставить задачи, проводить планёрки, контролировать показатели и развивать менеджеров.
• Проводить разборы звонков и встреч, давать развивающую обратную связь.
• Готовить и распределять базы для проработки.
• Настраивать процессы продаж и работу команды в AmoCRM.
• Участвовать в разработке скриптов и регламентов.
• Контролировать звонки, встречи, коммерческие предложения, сделки, маржу.
• Участвовать в переговорах с импортёрами и ЛПР.
• Вести договорную работу, посещать выставки и участвовать в командировках.
• Отчитываться перед руководителем о результатах группы.

• Опыт управления группой активных B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт в логистике, транспортно-экспедиторских услугах или смежной сфере.
• Практический опыт найма, адаптации и развития менеджеров.
• Навыки ведения переговоров и работы с ЛПР.
• Понимание воронки продаж и ключевых показателей.
• Умение анализировать звонки и встречи, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Опыт работы с CRM, желательно AmoCRM.
• Готовность работать из офиса и участвовать в командировках.
• Рассмотрим сильных старших менеджеров, которые уже обучали коллег, влияли на результат команды и готовы перейти в руководящую роль.
• Будет плюсом: опыт продаж контейнерных перевозок; знание рынка международной логистики; опыт настройки CRM, скриптов и регламентов; опыт работы с договорами и СБИС

• Оклад 150 000–200 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и компетенций.
• Ежемесячная премия за результат группы — до 400 000 ₽.
• Совокупный доход — до 600 000 ₽ на руки.
• Премия выплачивается ежемесячно.
• Помощь рекрутера в подборе сотрудников.
• Поддержка успешного руководителя первой группы.
• Перспектива роста до РОПа.
• Обучение и корпоративное развитие.
• Мобильная связь и компенсация транспорта.
• Частичная компенсация ДМС.
• Современный офис рядом с метро «Московская».