Руководитель дивизиона дистрибьюторских продаж в ЛКМ

Сегодня мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит дивизион дистрибуционных продаж и сможет вывести его на новый уровень эффективности и роста. Это позиция для руководителя, которому интересно не просто выполнять планы, а влиять на развитие бизнеса, принимать управленческие решения и видеть результаты своей работы в конкретных цифрах.

• Формировать и реализовывать стратегию дистрибуционных продаж, находить новые точки роста, развивать территории.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, объёмам продаж и маржинальности.
• Анализировать показатели, находить возможности для роста и повышать эффективность дивизиона.
• Руководить четырьмя подразделениями преимущественно через их руководителей, развивать управленческие компетенции команды, выстраивать эффективную систему KPI, мотивации и контроля.
• Проводить стратегические переговоры, укреплять сотрудничество с дистрибьюторами и дилерами, расширять представленность брендов и ассортимент в торговых точках.
• Контролировать дебиторскую задолженность, коммерческие условия, ценовую дисциплину и эффективность использования ресурсов.
• Совместно с маркетингом разрабатывать и реализовывать трейд-маркетинговые программы, оценивать их влияние на продажи и развитие партнёрской сети.

• Имеете от 5 лет опыта в B2B-продажах, из которых не менее 3 лет занимаете руководящие позиции.
• Хорошо понимаете рынок лакокрасочных материалов Москвы, Московской области и ЦФО, знаете его игроков, каналы дистрибуции и особенности работы с дилерами.
• Имеете опыт управления крупными командами продаж, в том числе территориальными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями.
• Умеете управлять не только продавцами, но и руководителями: ставить цели, делегировать, развивать команду и добиваться результата.
• Можете подтвердить свои достижения конкретными цифрами: ростом продаж, клиентской базы, маржинальности или эффективности команды.
• Уверенно ведёте сложные коммерческие переговоры и умеете отстаивать интересы компании, сохраняя долгосрочные партнёрские отношения.
• Принимаете решения на основе аналитики, умеете планировать бюджет и управлять финансовыми показателями.
• Уверенно работаете с CRM-системами, 1С: Управление торговлей.
• Имеете высшее образование, автомобиль и готовы к регулярной работе на территории ответственности.
• Будет плюсом: Особенно ценен для нас опыт управления несколькими отделами продаж в компаниях — производителях или дистрибьюторах ЛКМ, строительной химии и отделочных материалов

• Вы возглавите дивизион с действующей командой и развитым направлением продаж, получите возможность реализовывать собственные управленческие инициативы и участвовать в развитии бизнеса.
• В вашей зоне ответственности — четыре подразделения. Вы сможете влиять на их эффективность, развивать руководителей и формировать результативную систему управления продажами.
• Стабильный фиксированный оклад и бонусная система по результатам месяца, квартала и года. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций.
• Официальное трудоустройство с первого дня, полностью официальный доход, оплачиваемые отпуска и больничные.
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук, компенсация транспортных и представительских расходов.
• Участие в значимых коммерческих проектах, корпоративное обучение и развитие управленческих компетенций.
• график 5/2, регулярные выезды и командировки по территории ответственности: 2 дня офис / 3 для полевые выезды.