Руководитель дистрибуции смазочных материалов

Крупная компания, работающая на рынке смазочных материалов и технических жидкостей, открывает вакансию руководителя направления дистрибуции. Основная задача — построить республиканскую филиальную сеть дистрибуции смазочных материалов, обеспечив устойчивое присутствие в регионах Казахстана, развитие каналов продаж и прибыльность каждого подразделения. Это управленческая позиция с высокой степенью самостоятельности, возможностью влиять на коммерческую стратегию и перспективой карьерного роста.

• Разработать и реализовать стратегию регионального развития дистрибуции на территории Казахстана.
• Организовать открытие филиалов, начиная с приоритетных регионов — Атырауской и Мангистауской областей.
• Сформировать территориальную модель продаж с учетом потенциала регионов, структуры потребления и логистики.
• Обеспечить масштабирование сети и единые стандарты работы подразделений.
• Развивать B2B-продажи смазочных материалов промышленным предприятиям, транспортным компаниям, строительным организациям, автопаркам и другим корпоративным потребителям.
• Формировать сеть продаж через СТО, специализированные магазины, торговые точки, АЗС и региональных партнеров.
• Обеспечивать расширение активной клиентской базы и территориального покрытия.
• Развивать отношения с ключевыми клиентами, участвовать в крупных переговорах.
• Выполнять планы по объемам реализации, выручке и валовой прибыли.
• Формировать региональные команды: руководителей филиалов, менеджеров по продажам, торговых представителей.
• Выстраивать систему KPI, планирования и контроля коммерческих результатов.
• Организовать эффективную работу распределенной команды численностью более 25 сотрудников.
• Внедрять единые стандарты управления продажами и развития клиентской базы.
• Организовать складскую и логистическую инфраструктуру филиалов.
• Управлять ассортиментом, товарными запасами и доступностью продукции.
• Контролировать дебиторскую задолженность и платежную дисциплину.
• Обеспечивать выполнение бюджетов и целевую прибыльность региональных подразделений.
• Анализировать коммерческие показатели и повышать эффективность дистрибьюторской сети.

• Опыт управления региональными продажами или дистрибуцией от 3–5 лет.
• Подтвержденный опыт открытия филиалов, развития территорий или построения дистрибьюторской сети с нуля.
• Опыт работы с корпоративными и розничными каналами продаж.
• Умение управлять распределенными коммерческими командами.
• Понимание принципов управления складскими запасами, логистикой и дебиторской задолженностью.
• Практический опыт управления выручкой, валовой прибылью и затратами коммерческих подразделений.
• Уверенное владение Excel, Power Query (желательно), ERP и CRM-системами.
• Высшее образование - обязательно!
• Готовность к регулярным командировкам по Казахстану, включая временную релокацию при запуске филиалов.
• Будет плюсом: Опыт дистрибуции смазочных материалов, технических жидкостей, автохимии или автокомпонентов; Знание рынка нефтепродуктов и смазочных материалов Казахстана; Наличие опыта работы с индустриальными потребителями, автопарками, СТО и специализированной розницей; Опыт управления филиальной сетью в нескольких регионах Казахстана

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
• Вознаграждение обсуждается индивидуально.
• Конкурентоспособный фиксированный оклад, премирование по KPI и годовой бонус.
• Работа на базе действующей коммерческой и операционной инфраструктуры.
• Реальные полномочия по формированию команды и развитию филиальной сети в рамках утвержденной стратегии и бюджета.
• Медицинское страхование.
• Обучение и профессиональное развитие.
• Возможность гибридного формата после испытательного срока.
• Командировки по Казахстану.
• Перспектива карьерного роста до заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.