Chief business development officer in IT outsourcing

Rocket Tech — IT-компания, специализирующаяся на аутсорсинге и аутстаффинге IT-специалистов. Мы работаем с корпоративными клиентами, реализуем технологические проекты и помогаем бизнесу усиливать команды IT-экспертизой. Сейчас мы ищем CBDO — руководителя, который возьмёт на себя развитие бизнеса и построение эффективной системы B2B-продаж. Нам нужен человек, который одинаково хорошо чувствует себя за столом переговоров с топ-менеджментом крупных компаний и в работе над внутренними процессами. Тот, кто умеет находить новые возможности, выстраивать отношения, договариваться и превращать всё это в понятный, управляемый и прибыльный бизнес.

• Искать и развивать новые возможности для бизнеса на рынке IT-аутсорсинга и аутстаффинга.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Выходить на ЛПР, инициировать встречи, проводить переговоры и сопровождать стратегически важные сделки.
• Развивать существующих клиентов, находить возможности для расширения сотрудничества.
• Анализировать рынок, определять перспективные сегменты и новые направления роста.
• Представлять компанию на деловых встречах, отраслевых мероприятиях и в профессиональном сообществе.
• Выстраивать прозрачный и управляемый процесс B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в delivery.
• Развивать CRM, управлять воронкой продаж и прогнозировать коммерческие результаты.
• Разрабатывать и внедрять стандарты продаж, коммерческие предложения, регламенты и инструменты работы с клиентами.
• Формировать систему KPI и контролировать эффективность коммерческого направления.
• Обеспечивать выполнение планов продаж и рост выручки.
• Формировать, развивать и мотивировать команду Business Development и Account Management.
• Выстраивать взаимодействие между коммерческим направлением, рекрутингом, delivery и другими подразделениями.
• Контролировать маржинальность сделок и экономическую эффективность проектов.
• Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий.
• Управлять коммерческими рисками и обеспечивать прибыльность портфеля сделок.

• Опыт развития B2B-бизнеса и продаж сложных услуг от 3 лет.
• Опыт работы в IT-аутсорсинге, аутстаффинге или смежных технологических направлениях.
• Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных B2B-сделок.
• Сильные переговорные навыки: умение устанавливать контакт, выявлять реальные потребности бизнеса, убеждать и находить взаимовыгодные решения.
• Опыт построения или систематизации процессов продаж.
• Понимание CRM, воронки продаж, коммерческой аналитики и прогнозирования.
• Навыки управления командой и развития сотрудников.
• Понимание финансовой эффективности сделок, маржинальности и unit-экономики.
• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
• Мы ищем человека, который умеет работать с людьми и строить отношения.
• Легко находить общий язык с разными людьми — от технических специалистов до CEO крупных компаний.
• Не просто презентовать услуги, а слышать клиента и понимать его бизнес-задачи.
• Проявлять инициативу в поиске контактов, партнёров и новых возможностей.
• Вести сложные переговоры и договариваться в интересах обеих сторон.
• Лично включаться в продажи, а не только управлять командой.
• Мыслить системно и превращать индивидуальные успехи в устойчивый процесс продаж.

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческую стратегию компании.
• Работу с корпоративными клиентами и технологическими проектами.
• Пространство для реализации собственных идей и развития новых направлений.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность выстраивать процессы и развивать собственную команду.
• Условия сотрудничества и систему мотивации обсудим индивидуально.