Развитие и масштабирование канала HoReCa на вверенной территории за счёт привлечения новых клиентов, увеличения доли присутствия у действующих партнёров и выстраивания системной работы с ключевыми заведениями.
19 окт
Региональный руководитель направления
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
357 308 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Развитие канала HoReCa (рестораны, кафе, отели, кейтеринг, фудкорты)
- Привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы
- Увеличение объёмов продаж и доли присутствия у действующих клиентов
- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заведениями и шеф-поварами
- Проведение переговоров, согласование коммерческих условий
- Запуск и продвижение ассортимента (ввод новых позиций, дегустации, презентации)
- Контроль представленности продукции и стандартов работы в точках
- Управление командой (менеджеры, торговые представители, бренд-шефы при наличии)
- Анализ рынка, конкурентов и трендов HoReCa
- Взаимодействие с маркетингом (акции, мероприятия, продвижение)
- Выполнение плана продаж по каналу HoReCa (Астана, Караганда, Алматы, Шымкент)
- Рост клиентской базы и объёма отгрузок
- Развитие ключевых клиентов
- Доля присутствия продукции в заведениях
- Эффективность команды
требования
- Опыт работы в HoReCa / FMCG от 3–5 лет продукты питания
- Опыт развития продаж и работы с заведениями
- Навыки переговоров и выстраивания партнёрских отношений
- Понимание специфики канала (меню, маржинальность, сезонность)
- Готовность к активной полевой работе
- Будет плюсом: Опыт управления командой (желательно)
условия
- Условий в вакансии нет
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
