Outbound infrastructure & outreach specialist in SaaS

Мы развиваем B2B SaaS-сервис для медиа, SEO-специалистов и digital-команд, который B2B SaaS-сервис для мониторинга эффективности контента на рекомендательных поверхностях, отслеживать новостные тренды и находить точки роста. Сейчас мы масштабируем SaaS-направление и ищем Head of Outreach, который поможет выстроить с нуля весь процесс исходящих продаж, организовать техническую инфраструктуру email и LinkedIn-рассылок и стать человеком, который свяжет поиск целевой аудитории с работающей системой лидогенерации.

• Построить процесс outreach-продаж под SaaS-продукт с нуля - от стратегии до работающей системы
• Определять целевые ниши и сегменты аудитории, оценивать размер каждой ниши
• Находить источники и способы сбора контактов внутри выбранных ниш
• Выстраивать техническую инфраструктуру рассылок: email-рассылки, LinkedIn-рассылки, подбор и настройка инструментов
• Связывать инструменты рассылок с базой данных / CRM, выстраивать сквозной процесс от сбора контакта до коммуникации
• Передать команде рабочую систему и, при необходимости, самостоятельно закрыть техническую настройку в сжатые сроки

• Подтверждённый опыт построения outreach-процессов и отделов продаж с нуля - неоднократно, в разных компаниях/проектах
• Глубокое понимание рынка outreach-инструментов
• Опыт сегментации рынка: поиск и оценка ниш, определение объёма аудитории, методы сбора контактов
• Опыт технической интеграции инструментов рассылок с базами данных/CRM
• Стратегическое мышление - способность выстроить систему целиком, а не точечно вести отдельные кампании
• Будет плюсом: Опыт работы с SaaS-продуктами будет преимуществом

• Работу над международным B2B SaaS-продуктом
• Полностью удалённый формат работы, гибкий график
• Небольшая дружная команда, где решения принимаются быстро
• Возможность влиять на процессы с нуля