Менеджер В2В-продаж в IT-компанию цифровых решений

GROTEM — российская ИТ-компания из Санкт-Петербурга с более чем 20-летним опытом разработки корпоративных цифровых решений. Мы создаем системы для крупнейших компаний страны в сфере FMCG, производства, дистрибуции и других отраслей, а сегодня активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта. Ищем менеджеров по проектным продажам. Нам важно, чтобы вам было искренне интересно помочь клиенту, способность быстро учиться, брать ответственность и договариваться с людьми… Всему остальному мы научим.

• Выясняете бизнес-задачу клиента и договариваетесь о совместной проработке решения.
• Организуете встречи и подключаете нужных людей со стороны клиента.
• Собираете под сделку команду пресейла: бизнес-архитектора, технического архитектора, лидов стеков, руководителя проекта.
• Организуете подготовку и согласование коммерческого предложения.
• Помогаете клиенту согласовать проект и финансирование внутри его компании.
• Контролируете договорённости до подписания договора.

• Вы умеете слушать и задавать вопросы, чтобы разобраться в задаче.
• Понятно выражаете мысли устно и письменно.
• Выполняете договорённости и заранее предупреждаете, если что-то идёт не по плану.
• Проявляете инициативу и предлагаете следующие шаги.
• Можете напомнить об обязательстве, обсудить задержку или задать неудобный вопрос в уважительной форме.
• Применяете обратную связь и улучшаете результат после разбора ошибок.
• Можете две недели ежедневно участвовать в очной программе и выполнять практические задания.
• Будет плюсом: Полезен опыт продаж, клиентского сервиса, сопровождения клиентов или координации проектов. Рассматриваем и кандидатов с небольшим опытом; Знание специфики FMCG — преимущество, но не условие

• Официальное трудоустройство после программы, офис в Санкт-Петербурге (Ушаковская наб., 5).
• Оклад от 130 000 руб. до НДФЛ плюс квартальная премия за выполнение плана продаж.
• Карьерный рост в продажах, развитии бизнеса и управлении клиентами.
• Работа с крупнейшими российскими компаниями.
• Участие в программе бесплатно для кандидата, оплата за время программы не предусмотрена.