менеджер по развитию бизнеса в GenAI

Команда направления генеративного ИИ формирует и продвигает решения для крупного и enterprise-бизнеса РФ: от пилотов и AI-офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Команда соединяет рыночный спрос, технологические возможности и реальные бизнес-задачи клиентов, превращая интерес к ИИ в работающие сделки и масштабируемые предложения.

• Продвигать портфель решений внутри департамента продаж и на рынке;
• Проводить discovery-встречи с клиентами;
• Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации;
• Готовить коммерческие предложения и помогать собирать материалы к RFP/RFI;
• Дополнять портфель решений новыми предложениями и вендорами;
• Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ и demo scripts;
• Квалифицировать сделки совместно с отделом продаж;
• Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления;
• Детально изучить портфель решений, сформировать предложения для рынка и ценности для разных ролей клиентов в течение месяца;
• Познакомиться с командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами в течение месяца;
• Сформировать воронку продаж из 10 Enterprise-клиентов в течение двух месяцев;
• Выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения в течение трех месяцев.

• Опыт работы в B2B enterprise: продажи, развитие бизнеса, решений или продуктов;
• Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
• Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень функций;
• Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
• Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
• Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений;
• Высшее образование;
• Будет плюсом техническое или экономическое образование.

• Компенсация питания в CROC Cafe;
• Парковка;
• Корпоративный транспорт от метро;
• Совместные путешествия, праздники и тимбилдинги;
• Сезонные спортивные программы, современный спортзал в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport и командные соревнования;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом;
• Телемедицина 24/7 и HotLineCROC;
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета;
• Внешнее обучение за счет компании;
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифры;
• Зарплата, соответствующая опыту и навыкам;
• Прозрачная система мотивации;
• Широкий стек технологий и проектов;
• Возможность гибко строить карьерный трек.