менеджер по развитию бизнеса в финтех

Финтех-направление Яндекса развивает продажи как управляемую систему: процессы описываются, эффективность оцифровывается, а точки роста оцениваются через данные и экономику.

• Проектировать и поддерживать в порядке воронку продаж от лида до подключения;
• Превращать неформальные процессы и ручные таблицы в управляемые шаги;
• Вести и обновлять регламенты, плейбуки, критерии квалификации и правила передачи лида;
• Определять границы взаимодействия продаж с маркетингом, подключением, интеграцией, финансами и продуктом;
• Вести и актуализировать матрицу ответственности RACI;
• Устранять двойное владение и бесхозные зоны;
• Согласовывать SLA на стыках между подразделениями;
• Моделировать юнит-экономику продаж;
• Рассчитывать конверсии по этапам, стоимость и отдачу по тирам, каналам и командам;
• Готовить предварительные расчёты влияния изменений на эффективность и экономику;
• Связывать процессные метрики с бизнес-результатами GMV и выручкой;
• Генерировать и приоритизировать гипотезы роста эффективности продаж;
• Оцифровывать потенциал, стоимость и риски гипотез;
• Готовить варианты решений для руководителя;
• Проводить эксперименты с процессами, измерять результаты и оставлять или откатывать изменения;
• Собирать и поддерживать регулярную отчётность по плану, факту и гипотезам;
• Показывать эффективность процессов через измеримые метрики;
• Следить за чистотой и связностью данных о продажах в CRM, трекере и витринах;
• Инициировать автоматизацию рутинных операций.

• Умение работать с цифрами и принимать решения на их основе;
• Навыки консолидации и достройки процессов;
• Опыт работы с аналитикой, моделированием и бюджетированием;
• Опыт работы от 5 лет.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца;
• Оплачиваемый больничный — 30 дней в году;
• ДМС включает плановую и неотложную помощь за рубежом, страхование от несчастных случаев и лечение критических заболеваний;
• Онлайн-консультации с психологами и психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта;
• Ежегодные чекапы и вакцинация по ДМС;
• Стоматология и экстренная помощь за рубежом;
• После года работы ДМС покрывает коррекцию зрения и хирургическое лечение косоглазия;
• Кабинеты врачей-терапевтов в крупных офисах Яндекса;
• Ведение беременности и роды для сотрудниц и жён сотрудников, которые работают в компании более двух лет;
• ДМС для детей и супругов по системе 80/20.