менеджер по развитию бизнеса сложных ИТ-проектов

КОРУС Консалтинг помогает крупному бизнесу создавать и внедрять сложные ИТ-проекты и бизнес-приложения.

• Вести сложные B2B-сделки с крупным бизнесом — от поиска возможности и первого контакта до договора;
• Разбираться в бизнесе клиента, выявлять реальную задачу и при необходимости оспаривать первоначальный запрос;
• Быть для клиента доверенным советником по ИТ;
• Работать с CEO, CEO-1 и другими ключевыми участниками принятия решения;
• Вместе с экспертами и presale формировать решение и ценностное предложение;
• Выстраивать стратегию сделки;
• Оставаться партнёром клиента после продажи;
• Участвовать в ключевых точках проекта, переговорах и эскалациях;
• Находить возможности для развития сотрудничества.

• Продавали проекты внедрения бизнес-приложений крупным корпоративным клиентам более 2 лет;
• Умеете продавать сложное проектное решение, а не только готовый продукт или лицензию;
• Умеете разговаривать с топ-менеджментом на языке бизнеса;
• Понимаете суть технологических задач при общении с ИТ-командой;
• Умеете самостоятельно строить сделку, подключать нужных людей и доводить процесс до результата;
• Любопытны, самостоятельны и не теряетесь в длинных и сложных циклах продаж.

• Достойная зарплата и прозрачные KPI;
• ДМС;
• Корпоративное обучение;
• Менторство, профессиональные сообщества и сильное окружение.