Менеджер по развитию бизнеса на рынке LATAM

Привет! Мы - компания SimpleOne, входящая в международную Корпорация ITG. Мы разрабатываем программное обеспечение для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании. Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией. В связи с ростом бизнеса, расширением продуктовой линейки компании и выходом на международный рынок мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (BDM).

• Анализ и определение наиболее перспективных стран, отраслей и клиентских сегментов для продуктов SimpleOne
• Изучение конкурентной среды, локальных особенностей корпоративных закупок и практик внедрения Enterprise Software
• Совместная разработка и реализация Go-to-Market стратегии на целевых рынках
• Формирование и развитие деловых контактов с региональными участниками IT-рынка
• Поиск и привлечение системных интеграторов, IT-консалтинговых компаний, реселлеров и других потенциальных партнёров
• Проведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения
• Организация процесса заключения партнёрских соглашений
• Развитие отношений с действующими партнёрами, повышение их коммерческой активности
• Содействие обучению партнёров и формированию у них компетенций по решениям SimpleOne
• Разработка совместных планов продаж и мероприятий по привлечению конечных заказчиков
• Формирование и развитие воронки продаж через партнёрскую сеть
• Участие в переговорах с корпоративными заказчиками совместно с партнёрами
• Организация презентаций, демонстраций платформы и пилотных проектов с привлечением технических специалистов
• Сопровождение коммерческих возможностей на протяжении цикла продаж
• Работа с возражениями, конкурентным позиционированием и ценностным предложением
• Обеспечение выполнения согласованных планов по развитию бизнеса и продажам
• Передача требований локального рынка командам продукта, маркетинга и пресейла
• Участие в адаптации маркетинговых материалов, коммерческих предложений и партнёрских программ
• Подготовка прогнозов продаж, отчётности по воронке и планов развития региона
• Взаимодействие с внутренними командами по вопросам ценообразования, локализации и партнёрских условий

• Опыт работы в Business Development, Channel Sales, Partner Management или Enterprise Sales от 3 лет
• Опыт продаж или развития бизнеса в сегменте B2B IT / Enterprise Software
• Практический опыт привлечения и развития партнёров, включая системных интеграторов и IT-компании
• Опыт самостоятельного поиска коммерческих возможностей, проведения переговоров и сопровождения сделок
• Понимание полного цикла корпоративных продаж: от поиска возможностей до заключения контракта
• Навыки работы с CRM, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов
• Испанский — C1 или сопоставимый уверенный деловой уровень
• Свободное проведение переговоров, презентаций, коммерческой переписки и обсуждение контрактных условий
• Английский — от B2
• Для взаимодействия с международными партнёрами, внутренними командами и работы с технической документацией
• Русский язык — для взаимодействия с командой SimpleOne, если рабочие процессы предполагают русскоязычную коммуникацию
• Понимание принципов построения партнёрских каналов продаж программного обеспечения
• Навыки самостоятельного развития новых рынков и формирования партнёрской экосистемы с нуля
• Умение выявлять бизнес-потребности корпоративных заказчиков и формулировать ценностное предложение
• Способность вести переговоры с собственниками IT-компаний, коммерческими директорами, CIO и другими руководителями
• Понимание основных бизнес-моделей лицензирования и коммерциализации корпоративного ПО: подписка, SaaS, On-Premise
• Готовность самостоятельно организовывать работу в условиях ограниченного присутствия компании на новом рынке
• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат
• Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные деловые отношения
• Способность работать с неопределённостью и самостоятельно находить способы достижения целей
• Структурность мышления, аналитический подход к оценке рынков и коммерческих возможностей
• Настойчивость и умение работать с продолжительными циклами корпоративных продаж
• Межкультурная гибкость, понимание особенностей делового общения в международной среде
• Готовность к работе с партнёрами в разных часовых поясах и к международным командировкам
• Будет плюсом: Подтверждённый опыт развития бизнеса на рынках Мексики, Колумбии, Чили, Перу или других стран LATAM; Наличие собственной сети профессиональных контактов среди системных интеграторов и IT-партнёров региона; Опыт вывода новых IT-продуктов или международных вендоров на зарубежные рынки; Опыт работы у вендора Enterprise Software либо в международном системном интеграторе; Знание рынков и решений ITSM, ESM, BPM, CRM, Low-code / No-code, Workflow Automation; Опыт работы с решениями ServiceNow, Atlassian Jira Service Management, ManageEngine, Freshservice, Creatio, ELMA или аналогичными платформами; Понимание задач цифровой трансформации и автоматизации сервисных процессов корпоративных заказчиков; Опыт построения партнёрских программ, организации partner enablement и совместных маркетинговых активностей; Владение португальским языком для возможного развития бразильского рынка

• Условий в вакансии нет