Менеджер по развитию бизнеса и координации продаж

Международная компания-разработчик ПО для безопасности бизнес-приложений с фокусом на сложные системы (1С, SAP, Oracle) растёт и выходит на новые рынки, поэтому мы хотим видеть больше талантливых профессионалов в нашей команде. Наши клиенты расположены по всему миру: в Европе, США и восточных регионах. Мы развиваем направление защиты бизнес-приложений у российских заказчиков и ищем специалиста, который поможет системно развивать продажи нашего флагманского Продукта именно на российском рынке.

• Выстраивать взаимодействие с менеджерами по ключевым клиентам и другими профильными сотрудниками для развития продаж Продукта.
• Работать с партнёрами и интеграторами: выявлять возможности сотрудничества, поддерживать коммуникацию и контролировать дальнейшие шаги.
• Взаимодействовать с действующими и потенциальными заказчиками, помогать выявлять потребности и развивать коммерческие возможности.
• Помогать коллегам ориентироваться в продукте, его возможностях и сценариях применения у заказчиков.
• Вести единую базу коммерческих возможностей в CRM: клиенты, партнёры, контакты, потенциальные проекты, ответственные, текущие статусы и следующие шаги.
• Обеспечивать актуальность информации и полноту данных по каждой возможности.
• Контролировать договорённости и сроки выполнения следующих шагов, напоминать участникам о необходимых действиях.
• Отслеживать движение возможностей по воронке: от первичного интереса до переговоров, подготовки предложения и сделки.
• Выявлять возможности, по которым работа остановилась, и инициировать действия для возобновления коммуникации.
• Проводить регулярную сверку статусов с ответственными менеджерами и другими участниками процесса.
• Ежемесячно актуализировать информацию по коммерческим возможностям: что изменилось, какие действия выполнены, где возникли препятствия и что необходимо сделать дальше.
• Фиксировать договорённости по итогам встреч и контролировать их исполнение.
• Формировать понятную картину развития направления для руководителя: текущие возможности, прогресс, проблемные участки и необходимые решения.
• Анализировать результаты работы с клиентами и партнёрами, выявлять закономерности и точки роста.
• Предлагать улучшения процессов взаимодействия, ведения CRM и контроля продаж.
• Участвовать в подготовке материалов для продаж, внутренних презентаций и встреч с партнёрами.
• Совместно с командой искать новые сценарии продвижения Продукта и способы выхода на целевых заказчиков.

• Опыт работы в B2B-продажах, развитии бизнеса или сопровождении корпоративных клиентов.
• Практический опыт ведения CRM: самостоятельное ведение клиентской базы, фиксация статусов, контроль следующих шагов и поддержание актуальности данных.
• Опыт координации взаимодействия нескольких участников коммерческого процесса: например, менеджеров по продажам, продуктовой команды, партнёров и заказчиков.
• Опыт регулярной отчётности по воронке продаж, контроля договорённостей и подготовки сводной информации для руководителя.
• Умение организовывать собственную работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата без постоянного внешнего контроля.
• Системность: умеете организовать процесс так, чтобы информация не терялась, а договорённости выполнялись.
• Настойчивость: готовы регулярно возвращаться к участникам процесса за обновлениями и добиваться конкретики.
• Коммуникабельность: можете выстраивать рабочие отношения с разными людьми, включая опытных менеджеров и руководителей.
• Самостоятельность: не ждёте готового регламента на каждый случай, а способны предложить и внедрить рабочий порядок.
• Коммерческое мышление: понимаете, что CRM и отчётность нужны не сами по себе, а для развития продаж и получения результата.
• Будет плюсом: Опыт работы с корпоративными заказчиками крупного бизнеса; Опыт продаж сложных технологических продуктов: информационная безопасность, IT-инфраструктура, корпоративное ПО; Опыт работы с партнёрским каналом и непрямыми продажами; Опыт развития нового продукта или направления продаж; Умение работать с аналитикой продаж, отчётами и инструментами визуализации данных

• Работу с международным Продуктом в области информационной безопасности.
• Участие в развитии нового рыночного направления с возможностью влиять на коммерческие процессы.
• Взаимодействие с крупной sale-командой, корпоративными заказчиками и партнёрами.
• Разнообразные задачи на стыке продаж, развития бизнеса, аналитики и организации процессов.
• Возможность выстроить работающую систему развития продаж, а не просто подключаться к уже сформированным процессам.
• Формат работы, уровень дохода и систему мотивации обсудим с подходящим кандидатом.
• Работа в аккредитованной IT-компании, в команде с разработчиками и экспертами по информационной безопасности мирового уровня.
• Оформление по ТК РФ.
• Фиксированная заработная плата и дополнительная система мотивации, привязанная к выполнению коммерческих показателей и результатам продаж.
• Гибкий график присутствия в офисе в Москве (м.ул.1905 года, м.Охотный ряд).
• Возможен гибридный формат.
• Корпоративный пакет ДМС со стоматологией (после испытательного срока).
• Корпоративные мероприятия и активности.
• В офисе всегда Вас будет ждать чай, кофе, вкусный перекус и отличный дружный коллектив, который поддержит, подскажет и сориентирует в любой ситуации.