менеджер по развитию бизнеса федеральных клиентов

Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы компании помогают каждой третьей компании России упрощать и повышать эффективность рабочих процессов: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги и общаться друг с другом на удаленке.

• Привлекать новых клиентов из выделенной базы крупнейших компаний страны с оборотом более 20 млрд рублей в год;
• Искать новых лиц, принимающих решения;
• Формировать и выявлять потребности клиентов;
• Предлагать клиентам подходящие решения;
• Курировать каждую продажу как отдельный проект;
• Контролировать сделки на всех этапах;
• Привлекать специалистов смежных отделов для успешного завершения сделок;
• Выполнять квартальные и годовые планы продаж;
• Работать с активными проектными продажами с циклом от 6 месяцев.

• Успешный опыт привлечения крупных клиентов;
• Опыт внедрения интеграционных решений клиентам с оборотом более 1 млрд рублей не менее одного года;
• Понимание бизнес-процессов;
• Умение анализировать потребности и пожелания клиентов из крупного бизнеса;
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг;
• Навыки работы с воронкой продаж;
• Умение системно планировать активности и расставлять приоритеты.

• Оклад и квартальная премия;
• Бонусы за перевыполнение показателей;
• Ежегодная система грейдирования;
• Поэтапная программа адаптации, обучение продуктам с экспертом и работа с наставником;
• Постоянная обратная связь по результатам работы;
• Возможность после испытательного срока часть дней работать из дома;
• Развитие навыков ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня;
• Участие в клиентских мероприятиях, конференциях и бизнес-завтраках;
• Корпоративные скидки и привилегии;
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным ресурсам;
• Компенсация питания до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц для остальных;
• Компенсация занятий спортом до 12 000 ₽ ежегодно;
• Обучение, тренинги и внешние конференции за счет компании;
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам;
• ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной;
• Бесплатные онлайн-сессии с психологами, психотерапевтами и коучами;
• Корпоративные мероприятия, спортивные состязания и волонтерские акции;
• Возможность выбрать экспертный, руководительский или проектный трек развития;
• Программы признания, геймификации и профессиональные премии.