менеджер по развитию бизнеса для B2B AI-платформы

Команда создает российскую B2B AI-платформу для оркестрации агентов. Продукт предназначен для крупных корпоративных заказчиков, включает встроенные средства информационной безопасности и интеграционные возможности, а также переходит от MVP к первым пилотам и промышленным внедрениям.

• Продвигать продукт внутри департамента продаж и на рынке;
• Проводить discovery-встречи с клиентами;
• Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации;
• Готовить коммерческие предложения и помогать собирать материалы к RFP/RFI;
• Помогать владельцу продукта формировать бэклог на основе запросов рынка;
• Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ и demo scripts;
• Квалифицировать сделки совместно с отделом продаж;
• Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления;
• Детально изучить продукт и бэклог, сформировать рыночные предложения и ценности для разных ролей клиентов;
• Познакомиться с командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами;
• Сформировать воронку продаж из 10 корпоративных клиентов;
• Выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения платформы.

• Опыт работы в B2B enterprise: продажи, развитие бизнеса, решений или продуктов;
• Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
• Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень функций;
• Опыт ведения переговоров и встреч с заказчиками разного уровня;
• Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
• Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений;
• Высшее образование;
• Будет плюсом техническое или экономическое образование.

• Компенсация питания в CROC Cafe;
• Экосистема сервисов и парковка;
• Корпоративный транспорт от метро;
• Совместные путешествия, праздники и тимбилдинги;
• Сезонные спортивные программы, спортзал в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport и командные соревнования;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом;
• Телемедицина 24/7 и HotLineCROC;
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета;
• Внешнее обучение за счет компании;
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифры;
• Зарплата, соответствующая опыту и навыкам;
• Прозрачная система мотивации;
• Возможность работать с широким стеком технологий и проектов;
• Возможность гибко строить карьерный трек.