Команда развивает направление аутстаффинга ИТ-специалистов и продвигает решения для enterprise-клиентов.
15 сен
менеджер по развитию бизнеса
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
191 376 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Искать, квалифицировать и привлекать новых enterprise-клиентов через исходящие продажи;
- Выходить на ЛПР и ЛВР: CIO, CTO, ИТ-директоров и закупки;
- Устанавливать и поддерживать доверительные отношения с ЛПР;
- Проводить регулярные встречи с клиентами для обсуждения потребностей, текущих проектов и возможностей улучшения сотрудничества;
- Собирать и анализировать обратную связь клиентов для повышения качества услуг;
- Обрабатывать входящие запросы и доводить их до сделки;
- Выявлять потребности в ИТ-специалистах и формировать предложения;
- Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах;
- Проводить переговоры и сопровождать сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
- Развивать долгосрочные отношения с клиентами;
- Взаимодействовать с командами стаффинга и delivery;
- Работать в CRM и мониторить рынок.
требования
- Опыт B2B-продаж от 2 лет;
- Уверенные навыки холодных продаж и работы с возражениями;
- Опыт переговоров с первыми лицами и ИТ-руководителями;
- Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки;
- Грамотная речь, структурное мышление и ориентация на результат;
- Активность, умение быстро принимать решения и инициативность;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения;
- Будет плюсом опыт в ИТ-аутсорсинге или аутстаффинге.
условия
- Компенсация питания в CROC Cafe;
- Экосистема сервисов, парковка и корпоративный транспорт от метро;
- Совместные путешествия, праздники и тимбилдинги;
- Сезонные спортивные программы, современный спортзал в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport и командные соревнования;
- Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом;
- Телемедицина 24/7 и HotLineCROC;
- Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах;
- Курсы и тренинги от корпоративного университета;
- Внешнее обучение за счёт компании;
- Работа в компании с аккредитацией в Минцифры;
- Зарплата соответствует опыту и навыкам;
- Прозрачная система мотивации;
- Широкий стек технологий и проектов;
- Возможность гибко строить карьерный трек.
навыки
Российский технологический партнер и системный интегратор. Более 30 лет строит ИТ-инфраструктуры, внедряет информационные системы, разрабатывает ПО и оказывает сервисную поддержку.
Подробнее о компании →Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
