менеджер по развитию бизнеса для B2B

ВкусВилл / обед.ру объединяет в единое B2B-направление микромаркеты, вендинги, ВкусМилл, B2B-бизнес, праздники и Обед.ру. Направления развиваются в общем контуре с разными процессами, клиентскими сценариями, системами, интеграциями и командами.

• Принимать клиентов от менеджеров по привлечению и выстраивать долгосрочные доверительные отношения;
• Управлять жизненным циклом клиентов, отвечать за удержание и развитие собственной базы;
• Анализировать историю клиентов, динамику оборота, сезонность, боли и точки роста;
• Предлагать изменения в меню, ассортименте и сервисе до возникновения запроса;
• Развивать клиентов через кросс-продажи смежных сервисов экосистемы;
• Собирать системные запросы клиентов и инициировать изменения в продуктах;
• Транслировать готовые продуктовые решения клиентам;
• Доносить потребности клиентов до продуктовых команд, юристов и логистов;
• Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых клиентов;
• Участвовать в бизнес-процессах клиентов и помогать им расти.

• От 3 лет опыта в B2B-продажах на позиции Key Account Manager;
• Опыт сложных многоуровневых продаж;
• Опыт работы с федеральными или крупными локальными сетями в HoReCa, ритейле или корпоративном секторе;
• Стратегическое мышление и умение видеть клиента целиком;
• Умение работать с аналитикой в Excel и CRM для принятия решений;
• Умение строить долгосрочные отношения на основе доверия и экспертизы;
• Умение слушать клиентов и предлагать решения для их бизнес-задач;
• Навыки аргументированного влияния на продуктовые команды, юристов и логистов;
• Проактивность и готовность предлагать, убеждать и инициировать изменения;
• Уверенное владение ПК, Excel и Google Sheets;
• Опыт работы с CRM-системами: Битрикс24, AMO или аналоги;
• Будет плюсом понимание основ логистики.

• Зарплата от 130 000 руб;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц;
• Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на результат;
• Масштабные задачи для профессионального роста;
• Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб;
• Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб;
• Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;
• Материальная помощь в особых жизненных ситуациях;
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты;
• Скидки и специальные предложения от партнёров компании;
• Место работы: Москва, метро Строгино.