менеджер по развитию бизнеса для автоматизации ритейла

Yandex B2B Tech продаёт технологические решения Яндекс Лавки крупным ритейлерам на международных рынках. В портфеле сервиса более 10 активных клиентов.

• Разрабатывать и реализовывать бизнес-планы для ключевых клиентов;
• Прорабатывать стратегию развития и составлять роадмапы сотрудничества;
• Планировать допродажи и вовлечение клиентов;
• Выстраивать доверительные отношения с партнёрами;
• Проводить стратегические встречи;
• Готовить коммерческие предложения;
• Анализировать международные рынки;
• Находить потенциальных клиентов;
• Устанавливать контакт с потенциальными клиентами и вести переговоры;
• Сотрудничать с командами продукта, разработки, аналитики и маркетинга;
• Адаптировать решения под потребности клиентов;
• Собирать обратную связь от клиентов;
• Формировать требования к новым функциям;
• Определять приоритеты в дорожной карте;
• Оценивать эффективность внедрённых решений;
• Прогнозировать KPI;
• Готовить отчёты для руководства.

• Опыт работы от 3 лет;
• Опыт в B2B-продажах или развития бизнеса в технологических компаниях;
• Умение вести комплексные продажи и переговоры с крупными клиентами;
• Развитое аналитическое мышление;
• Уверенная работа с метриками, отчётами и финансовыми моделями;
• Коммуникабельность и стратегическое мышление;
• Умение слушать, убеждать и видеть картину целиком;
• Самостоятельность и инициативность;
• Умение ставить цели и вести проекты без постоянного контроля;
• Свободное владение деловым английским;
• Будет плюсом опыт работы на международных рынках, понимание технологий автоматизации ритейла, систем управления складом и омниканальных решений.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• Плановая медицинская помощь и неотложная помощь за рубежом;
• Страхование от несчастных случаев и лечение критических заболеваний;
• Психологические консультации и психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта;
• Ежегодные медицинские чекапы и вакцинация;
• 30 Оплачиваемых дней больничного в году;
• Стоматологическая помощь и экстренная помощь за рубежом;
• Коррекция зрения и хирургическое лечение косоглазия после года работы;
• Кабинеты врачей-терапевтов в крупных офисах;
• Оплата ведения беременности и родов для сотрудниц и жён сотрудников, которые работают в компании более двух лет;
• Страховка для родственников по системе 80/20.