менеджер по развитию бизнеса

Команда стратегических партнерств привлекает крупные компании и лидеров отраслей для совместного роста бизнеса и выстраивает долгосрочные партнерства с ключевыми игроками рынка. Подразделение находит точки соприкосновения экосистем, предлагает партнерам индивидуальные решения, согласовывает сделки с внутренними командами и заключает договоры.

• Искать и привлекать корпоративных партнеров через прямые контакты, отраслевые мероприятия, партнерские сети, бизнес-объединения и инструменты взаимодействия с органами власти;
• Анализировать и приоритизировать партнерские проекты, вести CRM и Jira, контролировать статусы и воронку сделок, управлять рисками;
• Готовить коммерческие предложения и презентации под конкретных партнеров, разрабатывать партнерские модели и условия сотрудничества;
• Взаимодействовать с внутренними командами (продукт, юридический отдел, финансы) для согласования условий сделок, сроков интеграций и маркетинговых активностей;
• Заключать партнерские соглашения, контролировать выполнение обязательств, выплаты и бонусы, поддерживать долгосрочные отношения с партнерами;
• Анализировать целевую аудиторию и источники лидов, генерировать и тестировать гипотезы по привлечению партнеров, корректировать стратегию каналов.

• Опыт работы в роли менеджера по развитию бизнеса от 3 лет;
• Опыт работы в B2B-продажах финансовых продуктов и опыт работы с корпоративными клиентами;
• Опыт построения и развития партнерских сетей и разработки партнерских моделей;
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• Умение работать с CRM-системами и инструментами аналитики (Jira, Confluence), анализировать данные и управлять воронкой сделок;
• Знание банковских продуктов для бизнеса: РКО, кредитование, зарплатные проекты, эквайринг, казначейское сопровождение.

• Конкурентный доход: оклад и квартальная премия по результатам выполнения KPI;
• Оборудование: ноутбук и гарнитура для работы;
• Компенсация проезда при выездах к клиентам;
• ДМС со стоматологией и поддержкой семьи;
• Фитнес-зал в офисе;
• Питание: завтраки и обеды или компенсация питания;
• Дополнительный отпуск — 3 дня в год с возможностью компенсации;
• Оформление по ТК РФ;
• Индивидуальные планы развития;
• Льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия.