менеджер по развитию бизнеса digital-рекламы

VK развивает более 200 технологичных проектов и современные быстрые интернет-сервисы, доступные каждому.

• Вести и развивать закреплённый портфель клиентов, отвечать за выполнение индивидуального Revenue Target;
• Обеспечивать рост выручки по своей клиентской базе и выполнение планов по отдельным продуктовым направлениям;
• Анализировать потенциал клиентов и формировать индивидуальную стратегию их развития;
• Увеличивать рекламные бюджеты клиентов, развивать Share of Wallet и находить дополнительные источники выручки;
• Продавать рекламный инструментарий через cross-sell и up-sell, расширять продажи через проникновение продуктов внутри клиента;
• Выходить на ключевых ЛПР, проводить встречи и презентации, выявлять бизнес- и маркетинговые задачи клиента и формировать релевантное коммерческое предложение;
• Вести клиента по всей воронке — от первого контакта и квалификации возможности до запуска рекламной кампании и дальнейшего развития;
• Управлять воронкой, контролировать Conversion, Win Rate и сроки закрытия сделок, формировать реалистичный Sales Forecast;
• Работать с данными: анализировать динамику бюджетов, продуктовые сплиты и клиентский потенциал, находить growth opportunities и формировать коммерческие гипотезы;
• Совместно с Team Lead прорабатывать крупные сделки, сложные переговоры и стратегию развития наиболее перспективных клиентов;
• Взаимодействовать с продуктовыми и внутренними командами для формирования комплексных решений под задачи рекламодателей;
• Использовать AI-инструменты и автоматизацию для анализа клиентов и рынка, подготовки к встречам, поиска новых лидов и сокращения рутинной работы.

• Грамотная устная и письменная речь;
• Опыт в B2B-продажах, желательно в digital или смежных digital-направлениях;
• Понимание рынка digital-рекламы и основных рекламных инструментов;
• Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и роста клиентской выручки;
• Умение развивать существующих клиентов: находить дополнительный потенциал, делать cross-sell и up-sell и увеличивать рекламные бюджеты;
• Сильные навыки переговоров и презентации, способность общаться с разными уровнями ЛПР;
• Умение работать с цифрами и собственной воронкой продаж: понимать Pipeline, Conversion, Win Rate, Forecast;
• Проактивность и предпринимательский подход: не ждать готового лида или запроса клиента, а самостоятельно искать возможности для роста;
• Ориентация на результат и готовность отвечать за конкретные показатели выручки;
• Понимание performance-маркетинга и принципов оценки эффективности рекламных кампаний;
• Умение работать с большим клиентским портфелем и правильно приоритизировать своё время;
• Будет плюсом практический опыт использования AI и GenAI в продажах, хорошая аналитическая база, опыт работы с CRM и BI-инструментами.

• Гибкий график работы;
• Бонусы и скидки от партнёров;
• Офис в центре города;
• ДМС;
• Профессиональная команда.