менеджер по развитию бизнеса

Команда развивает продукты финансирования продаж — покупки с отсрочкой оплаты (BNPL), кредитование на точках продаж (POS) и TCB — для крупных федеральных сетей в онлайн-торговле и рознице. Продуктами пользуются миллионы покупателей и тысячи партнеров по всей России. Команда работает с партнерами из сфер образовательных технологий, туризма, моды, косметики, здоровья, товаров для дома и рукоделия, а также с маркетплейсами и компаниями, продающими бытовую технику и электронику.

• Управлять полным циклом работы с партнерами: привлекать новые крупные федеральные сети, развивать существующий портфель и сопровождать сделки с ростом продаж у текущих партнеров;
• Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с ключевыми партнерами, проводить переговоры по коммерческим условиям и кредитным лимитам;
• Искать возможности для расширения форматов сотрудничества, улучшения пользовательского опыта и запуска совместных маркетинговых активностей;
• Анализировать и оптимизировать показатели эффективности партнерских отношений: продуктовый микс, ключевые метрики, динамику чистой приведенной стоимости (NPV) и пожизненной ценности клиента (LTV);
• Отслеживать конкурентную среду и актуальность продуктов, участвовать во внедрении улучшений совместно с продуктовыми, маркетинговыми и техническими командами.

• Опыт привлечения и развития ритейлеров или партнеров крупного и среднего бизнеса от 3 лет;
• Умение управлять полным циклом работы с партнером: согласовывать и подписывать договоры, сопровождать партнеров и развивать продажи;
• Умение вести переговоры на высоком уровне, аргументированно отстаивать свою позицию и поддерживать долгосрочные отношения с партнерами;
• Умение договариваться и координировать работу смежных команд: продукта, маркетинга, юристов и технической поддержки;
• Умение работать с цифрами: отслеживать и интерпретировать динамику, находить точки роста и проблемные области;
• Будет плюсом опыт работы в сфере финансовых технологий и с инструментами анализа данных (Power BI, продвинутый Excel или их аналоги).

• Оклад и квартальная премия по результатам ключевых показателей эффективности (KPI);
• График 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни;
• ДМС: онлайн-консультации, расширенное медицинское обследование, стационарное лечение, лекарственное обеспечение, стоматология, поддержка семьи и онкострахование;
• 3 Дополнительных дня отпуска в год;
• Льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами.