менеджер по развитию бизнеса

Облачная платформа VK Tech представляет собой программную платформу для реализации корпоративной ИТ-инфраструктуры в формате публичного или частного облака.

• Продвигать и продавать лицензии и поддержку на программное обеспечение для управления удаленными рабочими столами в составе VK Private Cloud;
• Формировать воронку продаж по продуктовому направлению, генерировать и отрабатывать лиды, контролировать продвижение сделок в CRM;
• Взаимодействовать с потенциальными и текущими клиентами, проводить встречи, выявлять потребности, проводить презентации функциональных возможностей платформы и формировать ценностные предложения;
• Подготавливать технико-коммерческие предложения совместно с архитекторами и техническими экспертами, защищать решения перед заказчиками;
• Координировать процесс участия компании в тендерах;
• Заключать договоры и дополнительные соглашения, координировать процессы с финансовым и юридическим отделами;
• Вести отчетность по результатам и прогнозам продаж.

• Опыт работы в роли Solution Sale по направлениям инфраструктура, VDI или ПО для проектирования (CAD системы);
• Опыт продаж технологий VDI крупным корпоративным заказчикам из списка РБК ТОП-100 либо опыт продаж инженерного ПО для проектирования продукции машиностроения и авиастроения;
• Опыт продаж решений от Citrix или отечественных платформ VDI (TermiDesk VDI, SpaceVM VDI и т.д.);
• Навыки ведения переговоров и презентаций;
• Навыки оформления договорной и тендерной документации;
• Навыки составления спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии;
• Будет плюсом опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК).

• Гибкий график работы;
• Бонусы и скидки от партнеров;
• Офис в центре города;
• ДМС;
• Профессиональная команда.