Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Caviar House Kazakhstan - компания с более чем 10-летним опытом работы на рынке премиальных продуктов. Мы специализируемся на икре и деликатесах премиального сегмента, работаем с частными клиентами и активно развиваем корпоративное направление. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем сильного Менеджера по развитию B2B-клиентов. Нам нужен человек, который не ждёт готовых заявок, а сам создаёт продажи: ищет компании, выходит на лиц, принимающих решения, проводит переговоры, заключает сделки и развивает клиентов на долгосрочной основе.
задачи
самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов
формировать и развивать собственную клиентскую базу
проводить холодные и тёплые звонки, переписку и переговоры
выходить на лиц, принимающих решения
назначать и проводить встречи
выявлять потребности и предлагать подходящие решения
продавать премиальную икру и деликатесы корпоративным клиентам
готовить коммерческие предложения и индивидуальные условия
вести переговоры и закрывать сделки
сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и поставки
развивать долгосрочные отношения
увеличивать объём и частоту повторных заказов
находить дополнительные возможности для продаж внутри действующей клиентской базы
развивать сотрудничество с ресторанами, отелями, кейтерингом, премиальными заведениями, торговыми компаниями и другими B2B-клиентами
вести клиентскую базу и сделки в CRM
фиксировать договорённости и следующие шаги
контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам
выполнять план продаж и KPI
анализировать результаты и самостоятельно искать точки роста
требования
имеете опыт активных B2B-продаж
умеете самостоятельно находить клиентов и не зависите только от входящих заявок
уверенно проводите переговоры с ЛПР
умеете выявлять потребности и продавать ценность, а не только цену
не боитесь холодных звонков и отказов
умеете доводить сделку до оплаты
умеете развивать клиента после первой покупки
системно работаете в CRM
ориентированы на результат и высокий доход
умеете самостоятельно организовывать рабочий день
инициативны и готовы предлагать новые идеи для развития направления
Будет плюсом: премиальном сегменте; FMCG; HoReCa; корпоративных подарках; ресторанах и отелях; продажах крупным компаниям
условия
Доход: 350 000 – 1 500 000 ₸ до вычета налогов
Доход состоит из фиксированного оклада + переменной части, напрямую зависящей от результатов продаж.
Верхняя граница — это не гарантированная зарплата, а реальный ориентир потенциального дохода сильного менеджера при высоких результатах.
работу в компании с 10+ лет историей
премиальный продукт, который интересно продавать
понятную систему мотивации
высокий потенциал дохода
возможность напрямую влиять на свой заработок
готовую инфраструктуру и поддержку внутренних подразделений
