менеджер по работе с ключевыми поставщиками в финтех

Группа компаний А3 — Российский быстрорастущий финтех. Компания работает в B2B- сегменте: транзакционные сервисы, процессинг, продукты с нетранзакционной монетизацией. В связи с активным ростом бизнеса ищем в команду менеджера по работе с ключевыми поставщиками, который будет отвечать за системный рост транзакционного оборота по ключевым поставщикам (ЖКХ, Телеком, страховые компании и др.) через ABM-подход. Выстраивать персонализированные стратегические отношения на уровне ЛПР, инициировать точки роста, собирать продуктовые инсайты для развития продуктов компании.

• Формировать и актуализировать карты ЛПР по топ-партнёрам: должности, зоны влияния, личные интересы
• Изучать бизнес-контекст партнёра: стратегия, боли, конкурентная среда, планы развития
• Анализировать транзакционную активность партнёра: динамика оборота, точки роста, просадки
• Мониторить отраслевые события, новости партнёра, кадровые изменения — для поиска поводов для контакта
• Выстраивать персонализированный коммуникационный план для каждого топ-партнёра
• Разрабатывать индивидуальные материалы под конкретного ЛПР: презентации, письма, офферы
• Проводить регулярные встречи и точечные касания с ключевыми контактами
• Организовывать индивидуальные мероприятия: деловые завтраки, закрытые демо, визиты
• Инициировать подключение новых продуктов и сервисов A3 под актуальный запрос партнёра
• Фиксировать продуктовые запросы и боли партнёров, передавать в структурированном виде в CPO
• Участвовать в проработке продуктовых гипотез, инициированных запросами поставщиков
• Вести CRM в актуальном состоянии: статус отношений, история касаний, следующие шаги
• Готовить регулярные отчёты по портфелю: оборот, активность, статус проектов

• Опыт KAM/развития ключевых партнёрств от 2 лет
• Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM (ведение досье, история касаний).
• Навыки подготовки персонализированных материалов, КП и презентаций.
• Аналитические навыки: анализ бизнес-моделей, транзакционной активности, болей партнёров.
• Понимание платежной инфраструктуры, финтех-продуктов, ABM-подхода.
• Навыки организации мероприятий и стейкхолдер-менеджмента.
• Будет плюсом: Опыт в быстрорастущих финтех-компаниях, после инвестиционных раундов; Глубокое понимание рынка поставщиков регулярных платежей (ЖКХ, Телеком и др.); Курсы по продажам, переговорам, ABM, ключевым клиентам

• Работа в успешной и стабильной компании.
• Амбициозные задачи, дружная команда.
• Сформированная система онбординга.
• Софинансирование обучения.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет, ДМС, корпоративная мобильная связь, свободный дресс-код.
• Гибридный график работы (3 дня в офисе, 2 дня удаленно).
• Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская.
• Перспективы профессионального развития в компании.