Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Axoft — глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов. Ежедневно команда Axoft аккумулирует международный и отечественный бизнес и IT-опыт, концентрируясь на ключевых направлениях деятельности — информационной безопасности, ITинфраструктуре, Cloud.

• Бизнес-планирование и определение тактики работы с Партнерами, анализ бизнеса Партнеров, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж и их реализация
• Выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов) Партнеров, в том числе на удержание и поддержание лояльности, а также поиск новых Партнеров. Вовлечение в процесс менеджеров по продажам и работа в команде
• Выстраивание долгосрочных и дружественных отношений с Партнерами, установление контакта с ключевыми сотрудниками Партнера, достижение договоренности с ключевыми лицами Партнеров о конкретных шагах по развитию приоритетных для бизнеса Компании направлений, продуктов, решений, услуг
• Проведение встреч, презентаций и переговоров с заказчиками совместно с Партнерами и Вендорами
• Ведение документооборота по сделкам с партнерами
• Работа в CRM системе и в 1С
• Поддержка в актуальном состоянии в CRM базы партнеров и истории взаимодействия с ними

• Высокие коммуникативные навыки, навыки публичных выступлений, презентаций
• Умение общаться на уровне ТОП руководителей, аналитические способности
• Знания: этапов и инструментов активных продаж; структуры IT-канала, схем дистрибуции, специфики продаж; конкурентной среды и партнерских каналов; основных продуктовых направлений (ИБ, Cloud, инфраструктура).
• Высокая работоспособность, ответственность
• Активная жизненная позиция, целеустремленность

• Официальное трудоустройство
• Оклад + бонусы
• График работы c 09:00 - 18:00ч, 5/2
• Уютный офис в центре города
• Лояльное руководство
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов