описание
Getmatch — один из лидеров HR-tech-рынка России с 2011 года. Работаем на стыке рекрутмента и технологий: автоматизируем поиск кандидатов, даём прозрачную аналитику и помогаем компаниям быстрее нанимать сильных специалистов. С нашими решениями работают большинство технологических компаний России. Каждый 50-й IT-найм в России случился с помощью наших продуктов и сервисов, а каждый 5-й IT-специалист следит за рынком труда с помощью наших решений.
задачи
- Вести портфель действующих B2B-клиентов: поддерживать отношения, удерживать и развивать сотрудничество.
- Продавать дополнительные продукты и услуги действующим клиентам.
- Работать над продлением контрактов: выявлять потребности, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и отрабатывать возражения.
- Анализировать активность клиентов и показатели использования продуктов, выявлять проблемы и возвращать клиентов к активной работе.
- Реактивировать клиентов, которые перестали пользоваться продуктами компании.
- Привлекать новых клиентов из сформированной базы компаний.
- Проводить первичные переговоры, инициировать контакты и доводить сделки до продажи.
- Вести клиентскую информацию, фиксировать договорённости, комментарии и задачи (CRM, BI-отчёты и клиентская аналитика).
требования
- От 2 лет опыта в B2B-продажах и работе с корпоративными клиентами.
- Практический опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов с подтверждёнными результатами.
- Опыт ведения клиентской базы, удержания клиентов, развития сотрудничества и повторных продаж.
- Опыт работы с CRM-системами, таблицами, AI-инструментами и BI-отчётами.
- Уверенное владение Excel/Google Sheets: фильтры, сводные таблицы, базовые функции и работа с данными.
- Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений.
условия
- Возможность работать с крупными и средними компаниями, развивать долгосрочные партнерские отношения.
- Ведение собственного клиентского портфеля.
- Работа с действующей клиентской базой и привлечение новых клиентов.
- Возможность влиять на выручку, продление контрактов и активность использования продуктов клиентами.
- Возможность профессионального развития внутри коммерческого направления.
- Оформление по ТКРФ.
- ДМС со стоматологией.
- Частичную компенсацию занятий спортом.
- До 10 дней в год полной доплаты за больничный.
- 3 дополнительных day-off в год.
- Комфортный офис недалеко от метро Динамо.
- Офисный формат работы 5/2.
