Менеджер по работе с федеральными сетями

Бренд основан в 2009 году в Санкт-Петербурге. Компания имеет собственное производство в Великом Новгороде (5000 м2), сертифицированное по международным стандартам. Центральный офис находится в СПб, наб Макарова. Производство натуральной кофейной продукции из зерен кофейного дерева: кофе в зернах, кофе молотый, кофе в капсулах, совместимых с кофемашинами Nescafe Dolce Gusto, Nespresso, а также производим горячий шоколад и функциональные напитки с полезными свойствами.

• Стратегическое развитие и листинг нового бренда кофе в ключевых сетях (X5 Group, Магнит, Лента, Дикси),обеспечение доли полки, выполнение планов по объёму и марже по форматам «молотый», «зерновой», «капсулы».
• Поиск и привлечение новых для компании клиентов.
• Управление и поддержание долгосрочных партнерских отношений (Х5, Магнит, Лента, Дикси)
• Разрабатывать индивидуальные стратегии.
• Создавать планы с учетом всех пожеланий клиентов, например, для увеличения продаж и удовлетворенности заказчиков.
• Координировать проекты и внутренние бизнес-процессы.
• Организовывать взаимодействие между клиентами и внутренними командами: PR, дизайна или производства для выполнения заказов.
• Анализировать и делать прогнозы.
• Мониторить показатели продаж, анализировать сделки и прогнозировать будущие запросы клиентов.
• Работать с рекламациями.
• Ведение переговоров по контрактам, ценам и условиям сотрудничества.
• Контролировать сроки и исполнение долгосрочных целей каждого клиента.
• Подготавливать отчетность для руководства и клиентов: о прогрессе, результатах и планах.

• Опыт в продажах в FMCG сфере от 5 лет
• Опыт работы с категориями продукты питания: понимание трендов, сегментов, драйверов выбора, сезонности
• Подтвержденные кейсы по X5/Магнит/Лента/Дикси
• Опыт запуска новых брендов/sku: от согласования матрицы до контроля OSA и анализа sell‑out
• Понимание тендерных процедур и внутренних KPI сетей
• Понимание процессов категорийного менеджмента X5 Group, Магнит, Лента, Дикси: как принимается решение о листинге, какие KPI важны сетям (доля полки, оборачиваемость, доходность полки)
• Уверенное владение 1С, MС Office, Google Таблицы

• Официальное трудоустройство, бессрочный ТД
• 100% офисная работа, удаленки нет: м.ВО, наб. Макарова, 32
• График работы: пн-пт 08:30-17:00 по мск.
• Официальная ЗП: оклад+ежемесячная премия по итогам выполненых KPI.