менеджер по работе с дилерами промышленного оборудования

VACTOOL — российский бренд промышленных и строительных пылесосов и аспирационных систем. У бренда собственное производство в Китае, экспортная компания, склад техники и запчастей в Подмосковье и выездной сервис по России. Продукция используется на заводах, стройках, в цехах деревообработки и металлообработки, клининге и автосервисах.

• Искать и подключать новых дилеров: составлять список компаний, выходить на собственников и коммерческих директоров, договариваться об условиях и доводить до первой закупки
• Знакомиться с сотрудниками каждого дилера, которые продают технику VACTOOL
• Регулярно созваниваться с продавцами дилеров и выяснять вопросы клиентов, причины потери сделок и трудности в работе
• Обучать продавцов дилеров линейке и отличиям моделей, помогать подбирать технику под задачи клиентов, отвечать на возражения, готовить памятки и сравнения с конкурентами
• Собирать трудности дилеров, предлагать изменения в ценах, заказах, отгрузке, гарантии, документах и материалах для продавцов, внедрять согласованные изменения
• Рассылать дилерам актуальные прайсы и материалы, следить за ценами и карточками товаров у дилеров и на маркетплейсах
• Вести данные в CRM и еженедельно отчитываться владельцу о проделанной работе, трудностях и необходимых решениях
• Познакомиться с действующими дилерами и их продавцами, провести обучение по линейке
• Навести порядок в действующем канале: обеспечить актуальность прайсов, описаний, фотографий и условий у дилеров
• Собрать реестр трудностей дилеров и подготовить первые предложения по изменению правил работы
• Вместе с владельцем подготовить дилерский пакет: условия, прайс, договор и материалы для продавцов
• Подключить первых новых дилеров в регионах, где VACTOOL пока не представлен

• Опыт B2B-продаж технических товаров от 3 лет, в том числе от 1–2 лет работы с дилерами, дистрибьюторами или партнёрами
• Самостоятельно находили и подключали новых партнёров и можете рассказать об этом с цифрами
• Работали с собственниками партнёров и их продавцами, обучали продавцов и помогали им продавать
• Умеете выяснять трудности с помощью вопросов
• Умеете просто объяснять технические товары, отталкиваясь от задачи клиента
• Умеете отказывать дилерам в скидках, условиях и исключениях из правил, сохраняя отношения
• Самостоятельно планируете работу, ведёте CRM и отчитываетесь цифрами
• Умеете писать короткие и содержательные письма, памятки и предложения на одну страницу
• Будет плюсом: опыт в промышленных пылесосах, пылеудалении, аспирации, вентиляции, клининговом оборудовании, электроинструменте, компрессорах, сварочном оборудовании или станках, опыт разработки или изменения дилерской политики, программ для партнёров и порядка регистрации сделок, опыт проведения вебинаров для продавцов

• Доход при выполнении плана — 180 000–250 000 ₽ на руки: оклад 110 000 ₽ на руки, процент от продаж через дилеров и премия за каждого нового дилера, который сделал повторную закупку
• Верхнего ограничения у переменной части нет
• В первые три месяца премия выплачивается за знакомство со всеми дилерами и их продавцами, обучение и предложения по правилам работы
• Рабочий день — с 10:00 до 19:00 по Москве
• Поездки к дилерам, на выставки и на склад в Дмитрове — 2–4 дня раз в 1–2 месяца, за счёт компании
• Обучение продукту на старте и помощь с техническими вопросами
• Возможность построить дилерское направление с нуля и вырасти вместе с ним
• Официальное оформление по трудовому договору
• Компенсация мобильной связи