Менеджер по проектным продажам

Привет! Мы — «Агредатор», аккредитованная российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке собственных интеграционных решений для крупного бизнеса финансового сектора. Сейчас мы ищем Менеджера по проектным продажам / Key Account Manager, который будет развивать крупные корпоративные аккаунты и привлекать новых клиентов.

• Искать и привлекать новых крупных клиентов в направлениях заказной разработки, интеграционных, технологических и комплексных ИТ-решений.
• Вести полный цикл сложной B2B-сделки: от первого контакта до заключения договора.
• Проводить встречи и переговоры с заказчиками, презентовать решения и компанию.
• Выявлять потребности клиентов и формировать новые проектные возможности.
• Управлять отношениями с клиентом и внутренними командами, участвующими в сделке.
• Контролировать сроки, следующие шаги, риски и вероятность закрытия сделок.
• Проводить переговоры по стоимости, срокам, составу работ и коммерческим условиям.
• Вести CRM: контакты, роли участников, встречи, потребности, договоренности, этапы сделок и проектные возможности.
• Формировать прогноз продаж и регулярно актуализировать воронку.
• Вести пул действующих ключевых клиентов — ориентировочно 10–20 компаний в зависимости от сложности проектов.
• Разрабатывать и реализовывать планы развития закрепленных клиентов.
• Находить новые подразделения, потребности и направления для расширения сотрудничества.
• Развивать существующих клиентов за счет продажи дополнительных продуктов и решений компании.

• Опыт от 3 лет в сложных B2B-продажах и/или развитии крупных корпоративных клиентов.
• Опыт ведения длинного цикла сделки с несколькими участниками со стороны заказчика.
• Опыт продаж ИТ-решений, интеграционных проектов или заказной разработки.
• Опыт работы с крупным бизнесом и Enterprise-клиентами.
• Опыт работы с клиентами из финансового сектора.
• Навыки проведения деловых переговоров и презентаций.
• Умение самостоятельно находить и развивать новые возможности внутри крупных компаний.
• Навыки построения и развития долгосрочных деловых отношений.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Опыт работы с CRM.
• Хорошие навыки самоорганизации и тайм-менеджмента.
• Интерес к ИТ-рынку и желание постоянно развивать экспертизу в продажах и технологиях.
• Будет плюсом: Понимание FinTech-рынка

• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Комфортную атмосферу внутри компании: общение на «ты» и хорошо выстроенные процессы без лишней бюрократии;
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня, из них 2 дня работы удаленно после ИС;
• Возможности для профессионального развития: посещение конференций, прохождение курсов и приобретение профессиональной литературы;
• Социальный пакет: оформление по ТК РФ с первого дня работы, белая заработная плата, 3 больничных без больничного в год;
• Рыночную оплату труда в соответствии с опытом + пересмотр заработной платы по рынку и профессиональным достижениям;
• Корпоративные мероприятия (ретро с командой, дни вкусностей, байдарки, дни именинника и многое другое);
• Уютный офис в центре города, кухня, кофемашина, оборудованное рабочее место, дружная и профессиональная команда.