описание
Описания нет
задачи
- Поиск и привлечение новых B2B-клиентов на целевых рынках
- Обработка входящих маркетинговых лидов: квалификация запроса, перевод в переговоры
- Проведение коммерческих переговоров с первыми лицами компаний, коммерческими директорами, главными инженерами, начальниками снабжения
- Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров поставки, спецификаций и графиков отгрузок
- Контроль платёжной дисциплины: мониторинг оплат, управление лимитами товарного кредитования, взыскание дебиторской задолженности
- Ведение CRM: фиксация всех этапов коммуникации, воронка продаж, корректные данные о сделках
- Организация промышленных испытаний: запросы в техническую службу, координация визитов технических специалистов на заводы клиентов
- Передача обратной связи в маркетинг и лабораторию: рыночные цены конкурентов, новые технические требования, рекламации
- Участие в отраслевых выставках: работа на стенде, сбор и проработка контактов
требования
- От 2 лет в активных B2B-продажах на промышленных рынках (приоритет: ЛКМ, промышленная химия, оборудование, строительные компоненты, металлопрокат)
- Высшее или среднее профессиональное образование (экономическое, маркетинговое или техническое).
- Подтверждённый опыт работы с длинным циклом сделки и сложными техническими продуктами
- Знание этапов классических B2B-продаж (от холодного контакта до удержания)
- Понимание структуры принятия решений на производственных предприятиях
- Владение техниками работы с возражениями и жёстких переговоров
- Базовое понимание процесса порошкового окрашивания
- Будет плюсом: Технический/химический бэкграунд — будет преимущество
условия
- Оформление по ТК РФ;
- Обучение и внутренние тренинги;
- Возможность карьерного роста;
- Компенсация питания и фитнеса;
- ДМС со стоматологией, страхование жизни;
- Корпоративный автомобиль
- Формат работы – удаленно
