Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
ProfService расширяет коммерческую команду и ищет сильных продавцов, которые умеют не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить крупных заказчиков, выходить на ЛПР и создавать реальные ИТ-проекты. Мы рассматриваем как опытных Enterprise-продавцов, так и перспективных кандидатов с небольшим опытом, но выраженными коммерческими способностями и собственными деловыми связями.
задачи
Находить и привлекать новых Enterprise-заказчиков.
Самостоятельно выходить на CxO, CIO, CTO, CISO, CFO, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения.
Организовывать тёплые встречи с потенциальными заказчиками.
Находить реальные ИТ-проекты с подтверждённой или потенциальной бюджетной базой.
Подключать пресейл-команду на правильном этапе и совместно формировать решение.
Управлять проектом от первого контакта до коммерческого предложения, закупочной процедуры и заключения договора.
Главный результат работы — не количество звонков и писем, а новые заказчики, квалифицированные проекты и выручка.
требования
Вы уже работали в B2B-продажах и умеете самостоятельно создавать сделки с крупными компаниями.
выраженные коммерческие способности
умение устанавливать контакт с руководителями
собственные деловые связи
способность самостоятельно находить возможности и договариваться о встречах
высокая обучаемость и желание развиваться в Enterprise-продажах
Желательно понимать основные категории корпоративных ИТ-решений: инфраструктура, облачные решения, информационная безопасность, программное обеспечение, автоматизация, ИТ-сервисы и техническая поддержка.
Глубокая техническая экспертиза в ИТ не обязательна.
быть техническим специалистом не требуется
Будет плюсом: собственная сеть деловых контактов; действующие отношения с крупными заказчиками; понимание текущих или планируемых ИТ-проектов клиентов; возможность организовать первые встречи вскоре после начала сотрудничества; опыт работы в качестве BDM, KAM, Enterprise Sales Manager, руководителя продаж или отраслевого продавца
условия
фиксированный оклад
мотивация от валовой прибыли по закреплённым проектам
