Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Dynamika — аккредитованная ИТ-компания, вендор вертикальных ИТ-решений для банковского сектора. Мы предлагаем рынку высокоинтеллектуальные, отказоустойчивые системы, рассчитанные на одновременную работу тысяч пользователей. В нашем портфеле – более 50 ведущих банков страны. В 2025 году наша операционная CRM вошла в топ-1 рейтинга CNews Analytics и была признана лучшей CRM-системой для финансового сектора в России. Ищем менеджера по развитию бизнеса (Enterprise‑сегмент), который станет частью нашей команды и будет работать над ростом объёмов продаж и укреплением позиций компании на рынке.
задачи
Развивать портфель клиентов компании в банковском секторе;
Анализировать клиентский опыт и находить возможности для роста бизнеса с помощью наших решений;
Выявлять ЛПР и ЛВР, формировать карты процессов принятия решений и закупок, разрабатывать индивидуальную стратегию взаимодействия с каждым участником сделки;
Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл‑командой, показывать ценность решений и их бизнес‑эффект для клиента;
Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку;
Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами;
Контролировать этапы контрактования и оплаты;
Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж;
Участвовать в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях.
требования
Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ‑продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков;
Знание полного цикла B2B‑продаж и закупок сложных продуктов и решений;
Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков;
Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами;
Навык ведения переговоров;
Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов;
Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе;
Высшее образование.
условия
Работу над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора;
Конкурентоспособную заработную плату, а также прозрачный, высокий процент от продаж без «потолка»;
Удаленный формат работы: главное – не присутствие в офисе, а результат, рассматриваем кандидатов готовых к локальным деловым встречам;
Гибкий рабочий график;
Официальное трудоустройство;
Работу в аккредитованной ИТ-компании;
Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург);
Перспективу профессионального и карьерного развития.
Команда пресейла: эксперты возьмут на себя техническую подготовку и проведение сложных демо-показов;
