менеджер по продажам в B2B-продажах

Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы компании помогают каждой третьей компании России упрощать рабочие процессы: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги и взаимодействовать удаленно. Контур.Логистика — веб-сервис для обмена перевозочными документами между грузоотправителями, перевозчиками и грузополучателями. Отдел развития клиентов работает с крупнейшими компаниями с годовым оборотом более 500 млн рублей и погружается в их бизнес-процессы, чтобы предлагать подходящие решения.

• Управлять командой из семи менеджеров по развитию клиентов: ставить задачи, контролировать выполнение, участвовать в найме и адаптации;
• Выстраивать системную работу с текущей клиентской базой: анализировать потребности клиентов, выявлять точки роста и планировать развитие аккаунтов;
• Планировать и прогнозировать продажи, анализировать воронку развития клиентов, работать с отчетами;
• Внедрять и поддерживать операционную дисциплину: единые стандарты работы с клиентами, систему отчетности и контроль качества;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями — разработкой, внедрением и сопровождением — для усиления ценности продукта для клиентов;
• Участвовать в ключевых переговорах с топ-клиентами, решать нестандартные ситуации и расширять сотрудничество;
• Помогать команде развивать текущих клиентов: продавать дополнительные сервисы, увеличивать глубину проникновения продукта, удерживать и наращивать клиентскую базу.

• Опыт управления B2B-продажами и командой от 1 года;
• Понимание цикла продаж;
• Умение прогнозировать, анализировать воронку и принимать решения на основе цифр;
• Навык управления командой профессиональных менеджеров;
• Готовность брать ответственность за результаты команды;
• Способность ставить задачи и контролировать их выполнение.

• Трудоустройство по ТК РФ;
• Белая зарплата;
• Оплачиваемый больничный;
• Дополнительный отпуск;
• Прозрачная система мотивации и стабильные планы на месяц;
• Крупные проекты с топ-бизнесом страны;
• Программа адаптации, наставник, база знаний и учебный портал;
• Компенсация расходов на питание до 4 000 ₽ в месяц;
• Компенсация занятий спортом до 12 000 ₽ в год;
• Корпоративные скидки BestBenefits от 750+ партнеров;
• Обучение, тренинги и внешние конференции за счет компании;
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам;
• ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной;
• Бесплатные онлайн-сессии с психологами, психотерапевтами и коучами;
• Корпоративные мероприятия, спортивные состязания и волонтерские акции;
• Возможность развиваться как эксперт, руководитель или менеджер проектов;
• Программы признания, геймификации и профессиональные премии.