менеджер по продажам в AI-продукте

hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Компания помогает бизнесу собирать сильные команды, а специалистам — находить подходящие проекты. Она подбирает специалистов в IT, Digital и AI и сопровождает кандидатов от первого контакта до оффера.

Основные продукты заказчика — высокоточные системы машинного обучения для игровых платформ. Они помогают увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов.

• Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию, определять направления масштабирования и развития бизнеса;
• Развивать новые каналы продаж и источники выручки, выстраивать стратегические партнёрства с tech-компаниями, интеграторами и отраслевыми игроками;
• Управлять отделом продаж: нанимать и развивать команду, выстраивать процессы и систему мотивации, повышать эффективность и качество продаж;
• Проводить переговоры и звонки, закрывать ключевые сделки, тестировать и внедрять новые подходы к продажам и сценарии;
• Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику, формировать и реализовывать управленческие решения на основе данных;
• Вести переговоры с руководителями компаний и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки;
• Взаимодействовать с продуктовой командой, формировать продуктовые инсайты на основе рынка и клиентов, влиять на roadmap;
• Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях, развивать публичное позиционирование бизнеса;
• Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности, регулярно предоставлять фаундерам информацию о результатах, планах и ключевых рисках.

• От 5 лет опыта в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, включая не менее 2–3 лет руководства коммерческим блоком;
• Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля с собственным авторством результата;
• От 3 лет опыта в технологических компаниях с SaaS, PaaS, ML или сложными IT-решениями;
• Опыт самостоятельной разработки и ведения коммерческой стратегии, включая выбор рынков, каналов и приоритетов;
• Умение превращать сырые рыночные данные в новые решения;
• Сильные аналитические навыки и умение работать с большим объёмом данных о продажах, рынке и продукте;
• Опыт управления командой: найм, развитие, performance management;
• Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO, CTO или CDO;
• Английский — C1+;
• Будет плюсом испанский язык.

• Комфортная рабочая атмосфера;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Оплачиваемые отпуска и больничные;
• Компенсация спорта и языковых курсов;
• До 5 оплачиваемых day-off в год;
• Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;
• Оплата образовательных курсов, конференций и форумов;
• Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании.