Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Data Tracker - интеллектуальная аналитическая SaaS платформа (гибрид аналитического терминала и облачного AI-сервиса), предназначенная для профессиональной работы с рыночными данными. Платформа обеспечивает: предоставление данных об экономике, облачный омниканальный интерфейс с круглосуточной доступностью, встроенную аналитику и регулярное сценарное прогнозирование по более чем 500 индикаторам, а также инструменты трансформации, визуализации и углублённого анализа данных.
задачи
Работать с компаниями сегмента Enterprise, госкорпорациями, а также клиентами крупного и среднего бизнеса. Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами, финансовыми директорами, руководителями аналитических, стратегических, риск- и экономических подразделений
Работать с квалифицированными лидами и вести их от первой содержательной встречи до подписания договора и онбординга клиента
формировать индивидуальную стратегию продажи для клиента: определять ценностную гипотезу, сценарий коммуникации, последовательность касаний и план продвижения сделки
Работать с возражениями через аргументацию, инсайты, бизнес-кейсы и ценность продукта, а не через снижение цены
Проводить продуктовые презентации, демо и обучения в формате очных/онлайн встреч, выступать на конференциях
Осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
Собирать обратную связь от рынка: новые клиентские сценарии, требования, и конкурентные аргументы
Вести воронку по сделкам в CRM-системе
требования
Понимание рынка дата-провайдеров (Bloomberg, Reuters, Cbonds и др.). А также понимание, как их IT продукты могут быть использованы клиентами
Успешный опыт продаж и внедрения цифровых решений (технологических, аналитических, информационных) в сегменте Enterprise/КСБ, от 2-х лет в Вендоре или Интеграторе
Уверенность в презентации и ведении коммерческих переговоров с топ-менеджерами и руководителями функциональных подразделений
Умение защищать цену и маржинальность, усиливая воспринимаемую ценность предложения, а не используя скидку как основной инструмент закрытия
Опыт применения методологий сложных продаж (Challenger Sale, BANT, SPIN, Solution Selling и т.п.)
Высокий уровень ответственности за выполнение KPI
Навыки работы с большим объема данных и умение грамотно структурировать информацию
Высшее образование
Использование ИИ в работе
условия
комфортный современный офис рядом с м. Тульская
возможность выбрать удобный график – офис/гибрид
ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия
корпоративный спортзал и зоны отдыха
более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
Крупнейший российский банк и экосистема. Предоставляет банковские услуги: кредиты, вклады, карты, ипотека. Развивает сервисы: доставка, здоровье, развлечения, облачные технологии и ИИ. Удобно для финансов и повседневных задач.
