менеджер по продажам it в информационной безопасности

Innostage предоставляет услуги в области кибербезопасности, ИТ-инфраструктуры, бизнес-решений и инфокоммуникаций, включая разработку и внедрение систем защиты информации, облачные решения, управление ИТ-инфраструктурой, анализ данных и решения промышленного Интернета вещей.

• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками;
• Проводить очные переговоры с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ и информационной безопасности или их формирования;
• Проводить презентации решений и услуг компании;
• Управлять сотрудниками: распределять нагрузку, оценивать результаты и эффективность работы, мотивировать и наставлять;
• Участвовать в разработке и ведении ИТ-проектов на всех этапах — от постановки задач производственным подразделениям до контроля получения закрывающих документов;
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях компании;
• Участвовать в тендерных процедурах заказчиков;
• Взаимодействовать с отделами компании при подготовке технико-коммерческих предложений, сопровождении продаж и технической поддержке;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития территории для достижения целей по объёму продаж и доле рынка;
• Формировать и управлять воронкой продаж, обеспечивать стабильное выполнение и перевыполнение плановых показателей;
• Сегментировать клиентскую базу, анализировать каналы сделок и выявлять точки роста для оптимизации продаж;
• Реализовывать инициативы по продвижению ключевых направлений услуг и поставщиков, увеличивать маржинальность сделок.

• Понимание основных процессов сопровождения продажи проекта: заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и другие;
• Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности;
• Опыт работы в ИТ- или ИБ-интеграции с заказчиками;
• Опыт продаж крупному бизнесу;
• Опыт управления командой продаж от 2 лет.

• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
• ДМС, включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину и психологическую поддержку в видеоформате;
• Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
• Доступ к онлайн-библиотеке, курсам и тренингам;
• Частичная компенсация затрат на занятия спортом;
• Сообщество по увлечениям и интересам: книги, спорт, фильмы и различные хобби;
• График 5/2.