менеджер по продажам IT-решений телефонии

Мы — IT-компания СОФТОМНИТЕЛ, продуктовая IT-компания и системный интегратор. За спиной 340+ проектов для бизнеса. С 2011 года мы помогаем бизнесу (банкам, страховым, мед. центрам, ритейлу) продавать больше и обслуживать клиентов лучше. Мы внедряем Телефонию, Омниканальные решения и ИИ (LLM c RAG).

• Вы работаете с квалифицированными лидами.
• Проведение переговоров с топ-менеджментом клиентов (онлайн и офлайн).
• Погружение в их бизнес-процессы.
• Проведение онлайн-презентаций наших решений и продуктов.
• Вы должны не просто показать кнопки, а влюбить клиента в продукт.
• Защита коммерческих предложений, отработка сложных возражений, согласование договоров и доведение сделки до денег в кассе.
• Постановка задач Pre-sale инженерам на расчет архитектуры и плавная передача подписанного клиента в отдел Внедрения.

• Вы не ждете, пока клиент "созреет".
• Вы управляете циклом сделки, знаете, как вести переговоры с C-Level на языке цифр и бизнес-выгод.
• От 1-2 лет.
• Вы должны любить учиться и быстро вникать в бизнес-процессы клиента (от ритейла до банков).
• Вы умеете располагать к себе людей и выстраивать долгосрочные отношения.
• Будет плюсом: Опыт продажи сложных IT-решений (SaaS, интеграции) будет огромным плюсом; Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC) выделит вас среди других кандидатов

• Оклад (2000-3000 BYN в зависимости от грейда) + прозрачный % со сделок без "потолка".
• Вы работаете только с теплыми лидами. Всю первичную разведку делает отдел SDR, а расчеты — инженеры Pre-sale. Ваша задача — чистое искусство переговоров и закрытие.
• Глубокое погружение в сложные IT-продукты, адекватный менеджмент и заряженный на результат коллектив.
• Гибридный формат работы или офис (ст.м. Спортивная), график 8:30 — 17:30.
• Корпоративная связь.