Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Miridium — поставщик серверной и IT-инфраструктуры для корпоративных клиентов. Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который будет самостоятельно развивать новых B2B-клиентов.
задачи
искать и привлекать новых корпоративных клиентов: коммерческие компании, финансовый сектор, промышленность, ритейл и государственные организации;
выходить на ЛПР, проводить первичные переговоры, выявлять задачи и формировать коммерческие возможности;
развивать часть переданных компаний и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
вести полный цикл продажи: от первого контакта и квалификации проекта до коммерческого предложения, переговоров, заказа и повторных продаж;
продавать серверы, СХД, GPU и AI-инфраструктуру, сетевое оборудование, программное обеспечение и сопутствующие услуги;
подключать пресейла и инженера к технически сложным задачам, закупщика — к расчёту стоимости и каналов поставки;
поддерживать актуальную воронку и договорённости в amoCRM;
выполнять согласованный план по оплаченной валовой прибыли.
требования
опыт активных B2B-продаж от двух лет;
умение самостоятельно находить клиентов, выходить на руководителей и развивать контакт после первого разговора;
способность вести переговоры, удерживать договорённости и доводить длинные сделки до результата;
системная работа с CRM и собственной воронкой;
готовность работать не только с входящими обращениями, но и с холодным рынком;
ориентация на коммерческий результат и прозрачная работа с цифрами.
Будет плюсом: опыт продаж IT-оборудования, системной интеграции, телекоммуникаций, инженерных решений, программного обеспечения, проектных поставок либо участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ
условия
фиксированный доход от 130 000 ₽ на руки без снижения на испытательном сроке;
совокупный доход 250 000–450 000 ₽ на руки и выше при выполнении и перевыполнении плана;
прозрачный бонус от оплаченной валовой прибыли без верхнего ограничения;
часть компаний для развития и базу целевых организаций для старта;
закрепление клиентов и вознаграждение за повторные продажи по правилам мотивации;
поддержку РОПа, закупщика, пресейла и инженера на всех этапах сложной сделки;
обучение рынку и продуктам: серверы, СХД, сети, GPU, AI-инфраструктура и программное обеспечение;
быстрый доступ к нескольким каналам поставок, включая международные;
официальное оформление, своевременные выплаты и отсутствие потолка по доходу;
офисный график 5/2 с 9:30 до 18:00, офис в 5 минутах от метро Электрозаводская.
