менеджер по продажам it on-prem-решений

Yandex Cloud — технологическая платформа для создания и развития ИТ-продуктов. Направление работы с клиентами привлекает и развивает клиентов из финансов, ритейла, разработки программного обеспечения и других индустрий, помогая им быстрее реагировать на изменения рынка и делать бизнес надёжнее. Команда внедряет on-prem-решения для отраслей, где критически важны безопасность, контроль данных и работа в изолированных средах.

• Искать и привлекать корпоративных клиентов в on-prem-сегментах;
• Искать и привлекать новых клиентов в финансовом секторе, телекоме, энергетике, госсекторе, разработке ПО и других отраслях, где on-prem является стандартом;
• Самостоятельно вести сделки от формирования концепции и обоснования бюджета до подписания контракта;
• Контролировать сроки и бюджеты сделок, согласовывать все этапы;
• Проводить переговоры и презентации на уровне совета директоров, правления и топ-менеджмента компаний-заказчиков;
• Организовывать и координировать работу внутренних и внешних команд для подготовки технического пресейла, коммерческих материалов, юридического сопровождения и вопросов безопасности;
• Консультировать клиентов и анализировать их ИТ- и бизнес-потребности;
• Формировать архитектурное видение и ценностное предложение на базе портфеля on-prem-решений Yandex Cloud.

• Более 10 лет опыта прямых продаж сложных B2B-решений в сфере ИТ-инфраструктуры, СУБД, систем аналитики, ML-платформ, корпоративного ПО или системной интеграции для крупнейших компаний;
• Доказанный успешный опыт самостоятельной генерации и ведения сделок с циклом продаж от 12 месяцев, высокой стоимостью и участием множества стейкхолдеров;
• Опыт переговоров и работы на уровне совета директоров или правления крупных компаний;
• Опыт координации больших межфункциональных команд из более пяти подразделений без прямого административного подчинения;
• Глубокое знание рынка on-prem-решений, их позиционирования против облачных моделей и закупочных процессов в крупных корпорациях и госсекторе;
• Понимание технологических трендов и их применения в бизнес-контексте;
• Будет плюсом опыт работы в консалтинге или системной интеграции с фокусом на крупные инфраструктурные или трансформационные проекты, связи и репутация в целевых отраслях, техническое образование или технический бэкграунд, разговорный английский.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• 30 Дней оплачиваемого больничного в году с сохранением полной зарплаты;
• ДМС включает плановую помощь и неотложную помощь за рубежом, страхование от несчастных случаев, лечение критических заболеваний, стоматологию, чекапы и вакцинацию;
• Онлайн-консультации с психологами и психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта;
• После года работы ДМС покрывает коррекцию зрения и хирургическое лечение косоглазия;
• Оплата ведения беременности и родов для сотрудниц и жён сотрудников, работающих более двух лет;
• ДМС для детей и супругов по системе 80/20.