Менеджер по продажам ИТ IT-решений

ООО «ВИАР»— динамично развивающаяся ИТ-компания, создающая инновационные программные решения для бизнеса и Государства. Мы не просто разрабатываем продукт — мы строим долгосрочные партнёрства с клиентами и помогаем их бизнесу расти вместе с технологиями. Нам нужен опытный и инициативный Менеджер продаж, с опытом продаж IT-решений крупным заказчикам (B2G, B2B) с длительными циклами.

• холодные/теплые звонки и письма для обеспечения эффективного привлечения заказчиков из госструктур и крупных компаний;
• умения быстро и качественно квалифицировать лиды и конвертировать в онлайн и/или офлайн встречу для проведения презентаций ИТ-решений компании;
• проведение первых переговоров на разных уровнях заказчика;
• умение объяснить бизнес-ценность ИТ- продуктов (экономия времени, снижение рисков, соответствие регуляторным требованиям);
• подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах;
• продажа IT-продуктов и комплексных решений (софт/ПАК, интеграции, безопасность данных, сервисная поддержка);
• ведение переговоров, согласование условий оплаты и внедрения, сопровождение сделки на всех этапах взаимодействия с клиентами на разных уровнях;
• ведение CRM (Битрикс24), анализ и отчетность по KPI;
• выполнение ежемесячного плана продаж.

• владение инструментами продаж: структурированные скрипты, сценарии переговоров, умение вести переговоры на нескольких уровнях (Пользователь/ЛПР, руководитель по закупкам, технический руководитель, юридический отдел);
• умение работать с NDA, соглашениями о неразглашении и конфиденциальной информацией;
• умение выявлять потребности клиента и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
• развитые навыки устной и письменной коммуникации, умение работать с презентациями, коммерческими предложениями;
• навыки проведения презентаций и переговоров на уровне ЛПР;
• аналитическое мышление — способность работать с данными, видеть тенденции и делать выводы
• образование: высшее техническое или экономическое; предпочтение — профиль в ИТ, или управлении проектами,
• опыт работы с гос. заказчиками или с крупными корпорациями 3+ лет в B2B, B2G IT-продажах,
• способность работать в условиях длительных циклов продаж, менять стратегию в зависимости от изменений на рынке.
• Будет плюсом: Самоорганизация, дисциплина и ориентированный на результат будет вашим преимуществом!; понимание отраслевой специфики клиентов из ключевых сегментов рынка; базовое понимание архитектуры IT-решений, облачных технологий, интеграций, вопросов кибербезопасности; опыт взаимодействия с маркетингом, presales, тендерным отделом; успешные кейсы закрытия крупных сделок через холодные контакты (B2G и/или B2B Enterprise); Дополнительные сертификации по продажам и/или управлению проектами приветствуются

• Конкурентная фиксированная ЗП + прозрачная система премий от продаж
• Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя
• Полный пакет добровольного медицинского страхования
• Испытательный срок- 1 месяц
• Современный комфортный офис в центре города, в шаговой доступности от метро
• дружный и профессиональный коллектив единомышленников
• Работа с реальным продуктом, который мы разрабатываем
• Возможность профессионального роста внутри компании
• Прозрачная и справедливая система мотивации
• Культура, в которой ценят инициативу и экспертизу
• Стабильная компания с амбициями и стратегией развития
• работа в аккредитованной IT-компании;
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• фиксированный оклад + kpi +ремия % (цифры согласуем с успешным кандидатом);
• работа 5/2 с 9 до 18 в комфортном офисе
• востребованный продукт, профессиональная команда;
• возможности горизонтального и вертикального развития (мы всегда в диалоге с сотрудниками, заинтересованы в совместном росте)