Менеджер по продажам IT для корпоративных клиентов

ООО «Новые Технологии» ищет в нашу команду опытного и ориентированного на результат менеджера по продажам ИТ в направлении корпоративных ИТ-продаж.

• Продажа ИТ-продуктов и решений корпоративным клиентам в сегменте B2B;
• Выявление и привлечение новых потенциальных клиентов;
• Развитие долгосрочных деловых отношений с существующими клиентами;
• Определение потребностей клиентов и предложение подходящих ИТ-решений;
• Проведение встреч и презентаций с клиентами;
• Подготовка коммерческих и ценовых предложений;
• Управление со стороны продаж тендерами, запросами котировок и корпоративными запросами на закупки;
• Первичный анализ технических требований к ИТ-оборудованию и подбор подходящих продуктов;
• Коммуникация с дистрибьюторами и вендорами по вопросам продуктов, цен и наличия;
• Управление процессом продаж от первоначального обращения до заключения договора;
• Выполнение планов продаж и установленных KPI;
• Ведение клиентской базы и возможностей продаж в системе CRM;
• Отслеживание рынка, конкурентов и новых ИТ-решений.

• Минимум 2 года опыта работы в сфере B2B- или корпоративных продаж;
• Общие знания о компьютерах, ноутбуках, принтерах, серверах, сетевом оборудовании и других ИТ-продуктах;
• Умение понимать технические характеристики ИТ-продуктов и подбирать продукты в соответствии с требованиями клиента;
• Умение готовить коммерческие предложения и работать с ценами;
• Навыки продаж, презентаций и ведения переговоров;
• Умение привлекать новых клиентов и превращать возможности продаж в результат;
• Навыки корпоративной переписки и деловой коммуникации;
• Уверенное владение программами MS Office;
• Свободное владение азербайджанским языком;
• Активность, инициативность, ответственность и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Опыт в продажах ИТ-продуктов — серьезное преимущество; Опыт работы с системами CRM — преимущество; Знание русского языка желательно; Знание английского языка на уровне понимания технической документации — преимущество; Опыт продаж в сфере ИТ-оборудования; Опыт работы с корпоративными клиентами B2B и клиентами государственного сектора; Знакомство с процессами продаж в тендерах и закупках; Опыт работы с вендорами и дистрибьюторами; Наличие существующих контактов среди корпоративных клиентов

• Заработная плата: 1200–1500 AZN + бонусы в зависимости от результатов продаж.
• Заработная плата будет постепенно увеличиваться в зависимости от результатов KPI.