менеджер по продажам it

Selectel — крупнейший независимый провайдер сервисов IT-инфраструктуры в России. Компания создает облачные решения и предоставляет в аренду серверы, размещаемые в собственных дата-центрах на территории страны.

• Исполнять план по выручке AI-решений (платформы, GPU, партнерские продукты): привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель;
• Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять AI-боли и формировать целевые предложения под задачи бизнеса;
• Координировать работу внутренних команд, специалистов и партнеров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы;
• Развивать партнерское направление: искать решения для закрытия «гэпов», формировать совместные офферы и контролировать партнерские активности;
• Консультировать менеджеров по продажам в отработке AI-запросов их клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов;
• Представлять Selectel на рынке AI/ML: готовить презентации для C-level, выступать на конференциях и профильных мероприятиях;
• Анализировать рынок AI/ML, изучать тренды и кейсы, участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю.

• Понимание рынка AI/ML: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (платформы, GPU-инфраструктура, MLOps, Inference, Training);
• Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента и формировать из них конкретное целевое предложение;
• Отличные навыки презентации и ведения переговоров на уровне как C-level, так и технических специалистов;
• Свободное владение профильным вокабуляром по ML, достаточное для понимания ML-инженеров и обсуждения бизнес-процессов вокруг ML-моделей;
• Способность собирать решения под отраслевые задачи бизнеса из инструментов Selectel и партнеров;
• Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента;
• Проактивность, ориентация на результат (выручка), умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнеров в рамках сделки;
• Будет плюсом опыт пресейлов AI/ML-решений, GPU-инфраструктуры или связанных облачных сервисов, знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных), опыт публичных выступлений на профильных конференциях или подготовки материалов для бизнес-треков, техническое образование или опыт взаимодействия с ML-инженерами / Data Science командами, опыт работы с партнерскими программами и формированием совместных офферов.

• Ежемесячная надбавка за некурение;
• ДМС, стоматология и офисный врач с первого дня работы;
• Компенсация психологических консультаций (онлайн или в кабинете);
• 50% Оплата абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе;
• Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях;
• Образовательные мероприятия (мастер-классы, лекции, квизы, экскурсии), тематические киновечера и вечера настолок;
• От 50% до 100% оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы с носителями;
• Внутренние обмены знаниями, база знаний, курсы и доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital;
• Персонализированный подход к обучению и возможность участия в конференциях.