менеджер по продажам интерактивного оборудования

BM GROUP «Фабрика инноваций» - ведущий производитель интерактивного оборудования в России. Сенсорные столы, интерактивные панели, голографические пирамиды, сенсорные киоски – все это оборудования вы могли видеть в музеях, парках, школах, торговых центрах. В числе наших заказчиков такие компании как РЖД, Ситилинк, Сбербанк, Лукойл, Роспатент, Алроса, SPLAT, HOFF, МТС, VK и многие другие. Требуется эксперт проектных продаж, оборудования.

• первичная квалификация и глубокая диагностика реальной задачи клиента;
• определение критериев выбора, бюджета и лиц, принимающих решение;
• подготовка и защита коммерческих предложений;
• проведение переговоров, презентаций и отработка возражений (не только по цене).
• регулярно поддерживать контакт с ключевыми сотрудниками клиента;
• анализировать текущие и будущие проекты, выявлять новые потребности до появления формального запроса;
• возвращать в работу «спящих» клиентов.
• какую проблему решает оборудование;
• какие риски снижает;
• почему это решение подходит именно этому клиенту.
• взять на себя всю коммерческую часть проекта, в остальном мы поможем.

• Имеете опыт активных B2B-продаж (желательно в технической сфере, системной интеграции, продажа оборудования).
• Умеете работать с длинным циклом сделки (от 1 месяца) и средним чеком от 1 млн.
• Уверенно чувствуете себя на переговорах с первыми лицами компаний.
• Владеете техниками выявления потребностей и работы с возражениями.
• Умеете вести переговоры о ценности, а не о скидках.
• Самостоятельно планируете свой рабочий график и умеете работать в CRM-системе.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Конкурентный оклад + прозрачная система мотивации (KPI за выполненные проекты и повторные продажи). Средний совокупный доход эксперта в компании от 200 до 300.
• Работу в команде профессионалов без бюрократических проволочек;
• реальную возможность влиять на свой доход за счет развития клиентского портфеля.
• Молодой коллектив профессионалов, приятная рабочая атмосфера, уютный офис.